vi en

Công ty TNHH Nippon Paint Việt Nam (Nippon Paint Vietnam Co., Ltd.)

Thương hiệu sơn hàng đầu Châu Á

Công ty TNHH Nippon Paint Việt Nam (Nippon Paint Vietnam Co., Ltd.) được thành lập năm 1994, là thành viên của Tập đoàn Nippon Paint Holdings, một trong những nhà sản xuất sơn và chất phủ lớn nhất châu Á, có lịch sử hơn 140 năm. Tại Việt Nam, Nippon Paint chuyên sản xuất và kinh doanh các dòng sơn trang trí, sơn công nghiệp và sơn ô tô, phục vụ cả thị trường nội địa và xuất khẩu.

Nippon Paint nổi bật với hệ thống nhà máy hiện đại tại Khu công nghiệp Biên Hòa II (Đồng Nai) và Khu công nghiệp VSIP II (Bình Dương), áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến, thân thiện môi trường và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng. Danh mục sản phẩm của Nippon đa dạng, từ sơn nội thất, ngoại thất, sơn chống rỉ, sơn công nghiệp nặng, đến sơn phủ cao cấp cho ô tô và tàu biển.

Tại Việt Nam, Nippon Paint nhiều lần được bình chọn là Thương hiệu mạnh, Hàng Việt Nam Chất lượng cao, đồng thời là đối tác cung cấp giải pháp sơn cho nhiều dự án xây dựng lớn, công trình hạ tầng và nhà máy sản xuất.

Thực trạng

Công ty TNHH Nippon Paint Việt Nam là một trong những thương hiệu sơn và chất phủ hàng đầu tại Việt Nam, với lịch sử lâu đời và uy tín đã được khẳng định. Nippon Paint đã xây dựng được một vị thế vững chắc nhờ chất lượng sản phẩm đa dạng và mạng lưới phân phối rộng khắp.

1. Thực trạng hoạt động: Vị thế vững chắc và danh mục sản phẩm đa dạng 

Thương hiệu uy tín: Nippon Paint là một thương hiệu sơn nổi tiếng trên toàn cầu và tại Việt Nam, được người tiêu dùng và các nhà thầu tin tưởng. Công ty được biết đến với chất lượng sản phẩm ổn định, độ bền màu cao và nhiều tính năng vượt trội.

Danh mục sản phẩm đa dạng: Nippon Paint cung cấp một danh mục sản phẩm phong phú, từ sơn trang trí cho nhà ở đến sơn công nghiệp và sơn ô tô, giúp công ty tiếp cận được nhiều phân khúc thị trường khác nhau.

Mạng lưới phân phối rộng khắp: Với hệ thống đại lý và nhà phân phối phủ sóng toàn quốc, Nippon Paint dễ dàng tiếp cận khách hàng ở cả thành thị và nông thôn, đây là một lợi thế cạnh tranh quan trọng.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Mặc dù có lợi thế riêng, Nippon Paint Việt Nam vẫn đối mặt với các thách thức lớn từ môi trường kinh doanh và nội tại:

Thị trường bất động sản suy thoái: Đây là thách thức lớn nhất. Hoạt động kinh doanh của Nippon Paint phụ thuộc trực tiếp vào thị trường xây dựng và bất động sản. Khi thị trường này gặp khó khăn và các dự án bị đình trệ, nhu cầu về sơn cho các công trình mới và sửa chữa giảm mạnh, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số.

Cuộc chiến giá: Thị trường sơn Việt Nam có rất nhiều đối thủ, từ các thương hiệu quốc tế lớn (như Dulux, Jotun) đến các thương hiệu nội địa và các loại sơn không rõ nguồn gốc. Điều này dẫn đến một cuộc chiến về giá khốc liệt, gây áp lực lên biên lợi nhuận của Nippon Paint.

Biến động giá nguyên vật liệu: Sản xuất sơn phụ thuộc vào các hóa chất, nhựa, chất tạo màu… có giá biến động theo thị trường toàn cầu. Sự tăng giá của các nguyên liệu đầu vào gây áp lực lớn lên chi phí sản xuất và khó khăn trong việc duy trì giá bán cạnh tranh.

Thách thức về marketing và bán hàng: Trong một thị trường đầy cạnh tranh, việc duy trì hình ảnh thương hiệu cao cấp, khác biệt và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng đòi hỏi một chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả. Nippon Paint cần liên tục đổi mới để không bị lu mờ trước các đối thủ.

Giải pháp

Nippon Paint: Đột phá doanh số và thương hiệu với chiến lược Sales & Marketing 

Công ty TNHH Nippon Paint Việt Nam là một trong những thương hiệu sơn hàng đầu, nhưng cũng không thể tránh khỏi những khó khăn từ sự chững lại của thị trường bất động sản và cạnh tranh khốc liệt. Để giải quyết triệt để những vấn đề này, Nippon Paint đã áp dụng một loạt các giải pháp của Brainmark, tạo ra một sự thay đổi toàn diện trong cách tiếp cận khách hàng.

1. Nâng cao năng lực bán hàng để đột phá doanh số 

Trong ngành sơn, bán hàng không chỉ là câu chuyện giá cả mà còn là mối quan hệ và sự tin tưởng.

Nâng cao kỹ năng bán hàng và chốt sales: Giải pháp BrainPSM – Kỹ năng bán hàng và Kỹ năng chốt sales đã giúp đội ngũ bán hàng của Nippon Paint thay đổi tư duy. Thay vì chỉ cạnh tranh về giá, họ được đào tạo để bán hàng dựa trên những giá trị vượt trội của sản phẩm: chất lượng ổn định, độ bền màu cao, tính năng vượt trội (như chống thấm, kháng khuẩn) và chế độ hậu mãi chu đáo. Điều này giúp đội ngũ sales tự tin hơn khi đàm phán và thuyết phục các đại lý, nhà thầu và người tiêu dùng.

Xây dựng mối quan hệ bền chặt: Kỹ năng bán hàng được nâng cao giúp đội ngũ Nippon Paint xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các đối tác, đảm bảo các hợp đồng dài hạn và có giá trị cao.

2. Tiếp cận khách hàng hiệu quả với tiếp thị số 

Trong kỷ nguyên số, tiếp thị trực tuyến là một công cụ không thể thiếu để xây dựng thương hiệu và tìm kiếm khách hàng.

Lan tỏa thương hiệu với BrainPSM – Digital Marketing: Chiến lược Digital Marketing giúp Nippon Paint lan tỏa thông điệp về chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Công ty đã sử dụng các kênh như website, mạng xã hội, và các bài viết chuyên sâu (content marketing) để giới thiệu các sản phẩm mới, các dự án tiêu biểu và các chứng nhận quốc tế mà sản phẩm đạt được. Điều này giúp tăng cường sự hiện diện trực tuyến và củng cố hình ảnh một thương hiệu đáng tin cậy.

Tiếp cận đối tượng mục tiêu: Digital marketing cũng giúp Nippon Paint tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, từ các chủ nhà đang xây dựng hoặc sửa chữa đến các nhà thầu và kiến trúc sư, từ đó tối ưu hóa hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo.

Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, Nippon Paint đã có một lộ trình phát triển rõ ràng và một hệ thống quản lý hiệu quả, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

Nippon Paint: Gặt hái thành công từ chiến lược đột phá 

Sau một giai đoạn đầy thách thức, Nippon Paint Việt Nam đã chứng minh khả năng phục hồi và bứt phá mạnh mẽ. Nhờ vào sự kết hợp giữa chiến lược bán hàng và marketing toàn diện của Brainmark, Nippon Paint đã không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững. Dưới đây là những kết quả ấn tượng đã đạt được.

1. Vượt qua cuộc chiến giá, định vị thương hiệu cao cấp

Đây là thành quả quan trọng nhất. Nhờ vào chiến lược Digital Marketing, Nippon Paint đã thành công trong việc lan tỏa hình ảnh và giá trị của mình một cách hiệu quả, giúp thương hiệu được định vị lại là một lựa chọn cao cấp. Điều này đã giúp công ty thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh về giá với các đối thủ. Thay vào đó, Nippon Paint được lựa chọn dựa trên giá trị cốt lõi: chất lượng cao, tính năng vượt trội và uy tín thương hiệu đã được khẳng định.

2. Đột phá doanh số và củng cố thị phần

Thành công trong bán hàng giá trị: Nhờ kỹ năng bán hàng được đào tạo lại, đội ngũ sales của Nippon Paint đã tự tin hơn trong việc thuyết phục khách hàng. Họ không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán câu chuyện về chất lượng và các tính năng vượt trội, giúp công ty duy trì và thậm chí tăng giá trị hợp đồng trong một thị trường đang chững lại.

Tối ưu hóa tiếp cận khách hàng: Chiến lược Digital Marketing đã giúp Nippon Paint tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, từ các chủ nhà đang xây dựng hoặc sửa chữa đến các nhà thầu và kiến trúc sư, từ đó tối ưu hóa hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo.

3. Sức mạnh nội tại: Nâng cao năng lực của đội ngũ bán hàng

Thành công này không chỉ đến từ chiến lược, mà còn từ sự thay đổi mạnh mẽ của đội ngũ.

Tăng cường sự tự tin: Nhờ kỹ năng chốt sales, đội ngũ bán hàng đã được trang bị những công cụ và kiến thức cần thiết để đối mặt với các khách hàng khó tính. Họ trở nên chuyên nghiệp, tự tin và hiệu quả hơn trong việc đàm phán và chốt hợp đồng.

Đội ngũ gắn kết: Việc có một chiến lược rõ ràng và những thành công bước đầu đã giúp toàn bộ đội ngũ gắn kết và cùng nhau làm việc hướng đến một mục tiêu chung, tạo ra sức mạnh tổng hợp vượt trội.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Nippon Paint không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?