vi en

Công ty Cổ phần LAVO

Công ty Cổ phần LAVO là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm mỹ phẩm chuyên nghiệp, đặc biệt là mỹ phẩm chăm sóc tóc. Được thành lập từ năm 2002, LAVO đã xây dựng một hệ sinh thái sản phẩm đa dạng và khẳng định vị thế của mình trên thị trường nội địa.

Với hơn 20 năm kinh nghiệm, LAVO đã khẳng định vị thế vững chắc của mình trong ngành mỹ phẩm. Công ty đã đạt nhiều chứng nhận và giải thưởng uy tín như ISO 9001:2015, FDA Hoa Kỳ, và danh hiệu “Thương hiệu Chất lượng cao”. LAVO không chỉ tập trung vào chăm sóc tóc chuyên sâu mà còn mở rộng sang các dòng sản phẩm chăm sóc da, sản phẩm dành cho nam giới và cá nhân, đáp ứng nhu cầu làm đẹp ngày càng cao của người tiêu dùng.

Sản phẩm của LAVO có mặt tại hầu hết các kênh phân phối lớn trên toàn quốc, từ các trung tâm thương mại lớn như Aeon Mall, Lotte Mart đến các hệ thống siêu thị và các cửa hàng mỹ phẩm.

Thực trạng

Công ty Cổ phần LAVO: Vị thế vững chắc và những áp lực lớn từ thị trường 

Là một trong những thương hiệu mỹ phẩm chuyên nghiệp lâu đời tại Việt Nam, Công ty Cổ phần LAVO đã xây dựng được một vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng, đặc biệt là trong cộng đồng các salon tóc chuyên nghiệp. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường làm đẹp ngày càng sôi động và khốc liệt, LAVO phải đối mặt với nhiều khó khăn lớn để duy trì và phát triển vị thế của mình.

1. Thực trạng hoạt động: Vị thế vững chắc của một thương hiệu chuyên nghiệp

Chuyên môn hóa: LAVO nổi tiếng với các sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp, phục vụ trực tiếp cho các salon và nhà tạo mẫu tóc. Đây là lợi thế lớn giúp LAVO xây dựng được sự tin tưởng từ giới chuyên môn.

Sản phẩm đa dạng: LAVO không chỉ tập trung vào các sản phẩm uốn, duỗi, nhuộm cốt lõi mà còn mở rộng sang các ngành hàng khác như chăm sóc da, sản phẩm dành cho nam giới. Điều này giúp công ty giảm thiểu rủi ro và tăng trưởng doanh thu.

Hệ thống phân phối chuyên biệt: Sản phẩm của LAVO có mặt tại hầu hết các kênh phân phối lớn trên toàn quốc, từ các trung tâm thương mại lớn đến các hệ thống siêu thị và các cửa hàng mỹ phẩm.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Sự cạnh tranh khốc liệt: Đây là thách thức lớn nhất của LAVO.

Áp lực từ các “ông lớn” quốc tế: Các đối thủ như L’Oréal, P&G hay Unilever có tiềm lực tài chính khổng lồ, đầu tư mạnh mẽ vào marketing, quảng cáo và R&D.

Sự bùng nổ của mỹ phẩm nhập khẩu: Thị trường tràn ngập các thương hiệu mỹ phẩm đến từ Hàn Quốc, Nhật Bản và châu Âu, với nhiều sản phẩm mới lạ, trendy, thu hút một lượng lớn người tiêu dùng trẻ.

Hình ảnh thương hiệu: Mặc dù được tin dùng, thương hiệu LAVO vẫn chưa thực sự nổi bật và tạo được tiếng vang như các thương hiệu đa quốc gia khác. LAVO cần một chiến lược marketing mạnh mẽ, sáng tạo hơn để xây dựng hình ảnh thương hiệu hiện đại và năng động.

Vấn nạn hàng giả, hàng nhái: Ngành mỹ phẩm là một trong những ngành hàng bị ảnh hưởng nặng nề bởi vấn nạn hàng giả. Điều này không chỉ gây thiệt hại về doanh thu mà còn làm tổn hại nghiêm trọng đến uy tín và niềm tin của người tiêu dùng đối với thương hiệu LAVO.

Biến động giá nguyên liệu: Giá của các nguyên vật liệu hóa mỹ phẩm có thể biến động mạnh trên thị trường quốc tế, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và lợi nhuận của công ty.

Đổi mới sản phẩm: LAVO phải liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đưa ra các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về chất lượng, thành phần và tính năng vượt trội.

Giải pháp

LAVO: Vượt qua thách thức, đột phá doanh thu với bộ công cụ BrainPSM 

Trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm đầy biến động, cạnh tranh khốc liệt và chịu nhiều áp lực từ vấn nạn hàng giả, Công ty Cổ phần LAVO đã nhận ra rằng để duy trì vị thế dẫn đầu, cần một chiến lược tiếp thị và bán hàng đột phá. Việc áp dụng bộ công cụ BrainPSM – Sales & Marketing của Brainmark chính là bước đi chiến lược, giúp công ty chuyển đổi những khó khăn thành cơ hội phát triển bền vững.

1. Đột phá thương hiệu với BrainPSM – Marketing 

Để vượt qua áp lực cạnh tranh và thu hút người tiêu dùng, LAVO cần một chiến lược marketing mạnh mẽ, khác biệt.

Tăng cường nhận diện thương hiệu: Brainmark đã giúp LAVO xây dựng các chiến dịch truyền thông sáng tạo, tập trung vào những giá trị cốt lõi của thương hiệu. Điều này giúp các sản phẩm của LAVO trở nên quen thuộc và gần gũi hơn với người tiêu dùng, từ đó củng cố vị thế trên thị trường.

Tăng cường tương tác với khách hàng: Các chiến dịch truyền thông đa kênh được thiết kế để tạo tương tác mạnh mẽ với người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ. Từ đó, công ty có thể lắng nghe ý kiến của người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng lòng trung thành.

2. Thúc đẩy doanh số với BrainPSM – Sales và Trade Marketing 

Để chuyển hóa các nỗ lực marketing thành doanh số thực tế, đội ngũ bán hàng và các kênh phân phối cần được tối ưu hóa.

Nâng cao hiệu suất bán hàng: Brainmark đã thực hiện các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ sales của LAVO. Các khóa học này không chỉ cung cấp kiến thức về sản phẩm mà còn tập trung vào kỹ năng bán hàng, giúp đội ngũ tự tin thuyết phục các đối tác về chất lượng và lợi ích của sản phẩm.

Tối ưu hóa kênh phân phối: Bộ công cụ Trade Marketing giúp LAVO rà soát và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Điều này đảm bảo sản phẩm của LAVO luôn có mặt tại các điểm bán, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, LAVO đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

LAVO bứt phá: Từ tối ưu hóa quy trình đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, LAVO đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng. Nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện và sự đồng hành của Brainmark, những giải pháp từ bộ công cụ BrainPSM không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tăng hiệu suất vận hành và tối ưu hóa chi phí 

Việc áp dụng các giải pháp quản trị đã mang lại những kết quả rõ rệt cho LAVO:

Tăng hiệu quả công việc: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

Tối ưu hóa chi phí: Các quy trình làm việc được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả. Công cụ kiểm soát BrainAUD giúp giám sát chặt chẽ các hoạt động, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý chi phí.

Nâng cao năng lực nhân sự: Việc áp dụng hệ thống quản trị nhân sự mới đã tạo ra một cơ chế lương thưởng minh bạch và công bằng, giúp thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực lớn để toàn bộ đội ngũ cống hiến hết mình.

2. Củng cố thương hiệu và tạo dựng lòng tin 

Các nỗ lực từ việc xây dựng thương hiệu đã giúp LAVO nâng cao vị thế và lòng tin của khách hàng:

Tăng cường nhận diện thương hiệu: Nhờ các chiến lược marketing tập trung vào giá trị cốt lõi, thương hiệu LAVO đã trở nên quen thuộc và uy tín hơn đối với các chuyên gia y tế và người tiêu dùng.

Nâng cao sự hài lòng: Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa, mang lại trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp LAVO không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?