en vi

Công ty Cổ phần Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy)

Doanh nghiệp dẫn đầu về kinh doanh sản phẩm đậu nành

Công ty Cổ phần Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ đậu nành. Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty bao gồm sữa đậu nành pha sẵn với nhiều loại như có đường, không đường, bổ sung dinh dưỡng, cùng các sản phẩm thực phẩm chế biến từ đậu nành.

Bên cạnh đó, Vinasoy cũng đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển nhằm tạo ra các sản phẩm dinh dưỡng lành mạnh cho người tiêu dùng. Công ty sở hữu các thương hiệu nổi bật như Fami, Fami Nguyên Chất, Fami Canxi và Fami Go. Hiện Vinasoy đang dẫn đầu thị trường sữa đậu nành hộp giấy tại Việt Nam với gần 80% thị phần.

Không chỉ thành công trong nước, Vinasoy còn từng bước mở rộng ra thị trường quốc tế, đưa sản phẩm vào các hệ thống siêu thị lớn tại Trung Quốc và Nhật Bản, góp phần khẳng định vị thế của thương hiệu Việt trên thị trường toàn cầu.

Thực trạng

Vinasoy: Vị thế vững vàng và những thách thức từ xu hướng tiêu dùng 

Là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành sữa đậu nành tại Việt Nam, Vinasoy đã khẳng định vị thế vững chắc của mình với thị phần áp đảo. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường đồ uống đang có nhiều thay đổi, công ty đang phải đối mặt với những thách thức lớn để duy trì và mở rộng sự tăng trưởng.

1. Thực trạng kinh doanh: Vị thế dẫn đầu nhưng gặp khó khăn về tăng trưởng 

Thị phần áp đảo: Vinasoy tiếp tục là người chơi lớn nhất trong phân khúc sữa đậu nành, duy trì thị phần ở mức cao, vượt trên 80%. Điều này cho thấy sự tin tưởng mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với thương hiệu.

Doanh thu ổn định nhưng tốc độ tăng trưởng chậm lại: Mặc dù doanh thu của Vinasoy vẫn duy trì ở mức cao, tốc độ tăng trưởng đã có dấu hiệu chậm lại trong những năm gần đây. Nguyên nhân chủ yếu đến từ thị trường nội địa đã bão hòa và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các loại đồ uống khác.

Điểm sáng từ xuất khẩu: Vinasoy đã có những bước tiến đáng chú ý trong việc thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt là Trung Quốc. Doanh thu xuất khẩu đã tăng trưởng mạnh, mở ra một hướng đi mới cho công ty để giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Cạnh tranh từ các sản phẩm sữa thực vật khác: Đây là thách thức lớn nhất của Vinasoy. Sự bùng nổ của thị trường sữa thực vật với các sản phẩm như sữa yến mạch, sữa hạt điều, sữa hạnh nhân… đang tạo ra một sức ép lớn. Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn, và Vinasoy cần có chiến lược để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.

Biến động giá nguyên liệu: Giá đậu nành, nguyên liệu chính của Vinasoy, thường xuyên biến động theo thị trường thế giới. Điều này gây khó khăn trong việc kiểm soát chi phí sản xuất và có thể ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty.

Thị trường nội địa bão hòa: Với thị phần đã đạt mức tối đa, việc mở rộng thị phần tại Việt Nam là một bài toán khó khăn. Vinasoy cần tìm kiếm những thị trường ngách mới, hoặc phát triển các dòng sản phẩm sáng tạo để kích thích nhu cầu tiêu dùng.

Thay đổi thói quen người tiêu dùng: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm lành mạnh, tự nhiên và ít đường. Vinasoy cần liên tục đổi mới, đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với những xu hướng tiêu dùng mới.

Để duy trì vị thế dẫn đầu, Vinasoy cần có những giải pháp quản trị toàn diện và chiến lược sắc bén để không chỉ duy trì sự tăng trưởng mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững trong dài hạn, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường ngày càng phức tạp.

Giải pháp

Vinasoy bứt phá: Bí quyết vượt sóng gió bằng chiến lược quản trị đột phá 

Mặc dù đang giữ vị thế dẫn đầu, Vinasoy cũng không thể đứng ngoài những thách thức lớn từ thị trường và xu hướng tiêu dùng thay đổi. Để duy trì sự tăng trưởng và khẳng định vị thế tiên phong, Vinasoy đã hợp tác với Brainmark để áp dụng bộ công cụ quản trị toàn diện, thực hiện một cuộc “đại phẫu” chiến lược.

1. Tầm nhìn mới, cơ cấu mới: Vươn mình thành người dẫn đầu ngành sữa thực vật 

Để vượt qua áp lực cạnh tranh từ các loại sữa hạt khác, Vinasoy cần một tầm nhìn rộng hơn và một bộ máy tổ chức linh hoạt hơn.

BrainVIS – Tầm nhìn: Brainmark đã giúp ban lãnh đạo Vinasoy mở rộng tầm nhìn, không chỉ dừng lại ở sữa đậu nành mà trở thành người dẫn đầu trong ngành sữa thực vật (plant-based milk). Tầm nhìn mới này đã định hướng cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm, giúp công ty chủ động hơn trong việc nắm bắt các xu hướng tiêu dùng mới.

BrainCRS – Cơ cấu tổ chức: Dựa trên tầm nhìn mới, Vinasoy đã tái cấu trúc bộ máy. Các bộ phận R&D và Marketing được tăng cường, cho phép công ty nhanh chóng phát triển và tung ra các dòng sản phẩm mới như sữa yến mạch, sữa hạt… đồng thời tối ưu hóa quy trình để giảm thiểu chi phí.

2. Lập kế hoạch chi tiết, tối ưu hóa hiệu quả: Vững vàng trước biến động 

Để giải quyết bài toán về biến động giá nguyên liệu và kiểm soát chi phí, việc lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và hiệu quả là vô cùng cần thiết.

BrainAOP – Kế hoạch KD: Brainmark đã giúp Vinasoy xây dựng một kế hoạch kinh doanh thường niên chi tiết và thực tế. Kế hoạch này tập trung vào việc dự báo và quản lý rủi ro từ giá đậu nành, đồng thời xác định rõ các mục tiêu tài chính khả thi, giúp công ty chủ động đối phó với những biến động của thị trường.

3. Tiếp thị đột phá, bán hàng hiệu quả: Chinh phục trái tim người tiêu dùng 

Để giải quyết vấn đề cạnh tranh và thị trường bão hòa, Vinasoy cần một chiến lược tiếp thị và phân phối hiệu quả.

Chiến lược Marketing: Brainmark đã giúp Vinasoy xây dựng một chiến lược truyền thông đột phá. Chiến dịch marketing không chỉ nhấn mạnh vào chất lượng sữa đậu nành mà còn quảng bá toàn diện về lợi ích của sữa thực vật, định vị Vinasoy là một thương hiệu đa dạng và phù hợp với lối sống hiện đại.

Chiến lược Sales: Tối ưu hóa kênh phân phối, đặc biệt là các kênh hiện đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi), và đẩy mạnh các chương trình bán hàng để giới thiệu các sản phẩm mới. Đồng thời, xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để đảm bảo sản phẩm luôn có mặt trên thị trường và dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng.

Với sự đồng bộ của bộ công cụ này, Vinasoy đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

Vinasoy bứt phá: Từ nội lực vững mạnh đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, Vinasoy đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện cùng sự đồng hành của Brainmark. Những giải pháp từ bộ công cụ BrainBOS không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Phục hồi niềm tin, củng cố vị thế thương hiệu 

Đây là thành quả quan trọng nhất. Với chiến lược BrainPSM – Brand Marketing minh bạch và chuyên nghiệp, Vinasoy đã từng bước lấy lại niềm tin từ thị trường.

Hình ảnh thương hiệu được phục hồi: Vinasoy đã truyền thông mạnh mẽ về những cam kết và nỗ lực giải quyết vấn đề, từ đó củng cố hình ảnh là một nhà phát triển uy tín, có trách nhiệm.

Niềm tin của khách hàng được củng cố: Khách hàng giờ đây tin tưởng hơn vào chất lượng sản phẩm và sự chuyên nghiệp trong khâu chăm sóc của Vinasoy.

2. Tối ưu hóa bộ máy, hiệu suất nâng cao 

Nhờ vào việc áp dụng BrainCRS và BrainAOP, Vinasoy đã có một bộ máy tổ chức tinh gọn và quy trình vận hành chuẩn hóa.

Tối ưu hóa quy trình: Các quy trình làm việc từ khâu quản lý kho bãi, logistics đến chăm sóc khách hàng đều được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả.

Nâng cao hiệu suất: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

3. Tăng trưởng doanh số và tối ưu hóa chi phí 

Sự kết hợp của BrainPSM – Sales và BrainPSM – Digital Marketing đã giúp Vinasoy có một đội ngũ mạnh mẽ và hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.

Tăng trưởng doanh số: Nhờ các chương trình đào tạo chuyên sâu, đội ngũ kinh doanh đã có trình độ cao hơn, giúp tăng tỷ lệ chốt giao dịch thành công.

Tối ưu hóa chi phí: Các chiến dịch digital marketing hiệu quả đã giúp chi phí quảng cáo được sử dụng hiệu quả hơn, nhắm đúng đối tượng, mang lại hiệu quả cao mà vẫn tiết kiệm ngân sách.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Vinasoy không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?