en vi

Công ty Cổ phần Dược và Trang thiết bị Y tế Bình Định (BIDIPHAR)

Bidiphar – Tiên phong công nghệ, vững bước cùng sức khỏe Việt

Công ty Cổ phần Dược và Trang thiết bị Y tế Bình Định (BIDIPHAR) là một trong những doanh nghiệp dược phẩm hàng đầu của Việt Nam, nổi bật với vị thế tiên phong trong việc sản xuất các loại thuốc đặc trị, đặc biệt là thuốc chống ung thư. Với hơn 45 năm hình thành và phát triển, BIDIPHAR đã xây dựng được một thương hiệu uy tín, được giới chuyên môn và người tiêu dùng tin tưởng. Công ty được thành lập vào năm 1978 tại Bình Định, với tiền thân là một xí nghiệp dược phẩm địa phương.

BIDIPHAR chính thức hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần từ năm 2005. BIDIPHAR là một trong số ít các doanh nghiệp dược phẩm tại Việt Nam đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất các loại thuốc đặc trị, bao gồm cả thuốc tiêm và thuốc chống ung thư. Đây là một bước đi chiến lược, giúp công ty tạo ra sự khác biệt và đóng góp lớn vào việc cung ứng thuốc cho các bệnh viện.

Thực trạng

BIDIPHAR: Tiên phong công nghệ và những thách thức từ thị trường, cạnh tranh 

Với vị thế là một trong những doanh nghiệp tiên phong sản xuất thuốc đặc trị tại Việt Nam, BIDIPHAR đã xây dựng một thương hiệu vững chắc. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường đang có nhiều biến động, công ty vẫn phải đối mặt với những khó khăn lớn để duy trì đà tăng trưởng và khẳng định vị thế dẫn đầu.

1. Thực trạng kinh doanh: Vị thế dẫn đầu trong các lĩnh vực chuyên sâu 

Vị thế dẫn đầu về thuốc đặc trị: BIDIPHAR nổi tiếng với các sản phẩm đột phá, đặc biệt là thuốc chống ung thư, thuốc tiêm và các loại thuốc đặc trị khác. Đây là thế mạnh cốt lõi giúp công ty tạo ra sự khác biệt trên thị trường và đóng góp lớn vào doanh thu.

Đầu tư vào chất lượng: BIDIPHAR không ngừng đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại, đạt chuẩn quốc tế như GMP-WHO. Việc này giúp công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe của ngành dược.

Mở rộng danh mục sản phẩm: Công ty liên tục nghiên cứu và cho ra mắt các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng và các cơ sở y tế.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Cạnh tranh từ thuốc ngoại: Thị trường dược phẩm Việt Nam ngày càng có sự tham gia của nhiều tập đoàn đa quốc gia với tiềm lực tài chính và công nghệ mạnh mẽ.

Áp lực về giá: Các loại thuốc đặc trị thường có giá cao, và chính sách đấu thầu thuốc vào các bệnh viện công lập ngày càng chặt chẽ, gây áp lực lớn lên giá bán và lợi nhuận của BIDIPHAR.

Quy trình dài và tốn kém: Việc nghiên cứu một loại thuốc mới, đặc biệt là thuốc đặc trị, đòi hỏi chi phí đầu tư khổng lồ và kéo dài hàng chục năm.

Rủi ro thất bại: Tỷ lệ một loại thuốc được nghiên cứu và đưa ra thị trường thành công là rất thấp, gây ra rủi ro tài chính lớn cho công ty.

Phụ thuộc vào kênh truyền thống: BIDIPHAR vẫn còn phụ thuộc nhiều vào kênh phân phối truyền thống qua các bệnh viện. Việc mở rộng sang các kênh hiện đại như thương mại điện tử và các chuỗi nhà thuốc lớn là một thách thức.

Giới hạn trong tiếp thị: So với các đối thủ có ngân sách lớn, việc tiếp thị các sản phẩm của BIDIPHAR còn hạn chế, chưa thực sự nổi bật và tạo được tiếng vang trên thị trường.

Để duy trì đà phát triển, BIDIPHAR cần tiếp tục thực hiện những chiến lược đột phá, không chỉ về công nghệ mà còn về quản trị và thị trường, nhằm vượt qua những khó khăn hiện tại và hướng tới tương lai.

Giải pháp

BIDIPHAR: Đột phá chiến lược, vững bước trên thị trường 

Trong bối cảnh ngành dược phẩm cạnh tranh khốc liệt và áp lực từ thị trường, BIDIPHAR đã nhận ra rằng thế mạnh về công nghệ sản xuất thuốc đặc trị cần được kết hợp với một chiến lược quản trị hiện đại. Để giải quyết các khó khăn về chi phí R&D, cạnh tranh và tiếp cận thị trường, thương hiệu đã hợp tác với Brainmark để áp dụng bộ công cụ BrainAOP, BrainPSM – Marketing & Digital Marketing toàn diện.

1. Tối ưu hóa kế hoạch kinh doanh với BrainAOP – Kế hoạch KD 

Để đối phó với những rủi ro về chi phí và thị trường, BIDIPHAR cần một kế hoạch kinh doanh linh hoạt và hiệu quả hơn.

Kiểm soát chi phí và quản lý rủi ro: Brainmark đã giúp BIDIPHAR xây dựng một kế hoạch kinh doanh thường niên chi tiết, tập trung vào việc dự báo và quản lý rủi ro từ biến động chi phí R&D và áp lực giá thuốc. Điều này giúp công ty chủ động trong việc kiểm soát chi phí sản xuất và duy trì lợi nhuận.

Định hướng tăng trưởng: Kế hoạch kinh doanh mới giúp BIDIPHAR xác định rõ các mục tiêu tăng trưởng, không chỉ ở các sản phẩm đặc trị mà còn ở các dòng sản phẩm mới, đồng thời tập trung vào việc mở rộng thị trường sang các kênh phân phối hiện đại.

2. Tái định vị thương hiệu bằng Marketing & Digital Marketing 

Để giải quyết bài toán về hình ảnh thương hiệu và tiếp cận khách hàng, BIDIPHAR cần một chiến lược marketing và truyền thông số đột phá.

BrainPSM – Marketing: Brainmark đã giúp BIDIPHAR tái định vị thương hiệu, từ một “nhà sản xuất thuốc” thành một “đơn vị tiên phong công nghệ, vì sức khỏe cộng đồng”. Chiến lược này tập trung vào việc làm nổi bật giá trị cốt lõi của các sản phẩm thuốc đặc trị được sản xuất theo quy trình đạt chuẩn GMP-WHO.

BrainPSM – Digital Marketing: Đây là công cụ quan trọng nhất để tiếp cận các chuyên gia y tế và người tiêu dùng. BIDIPHAR đã xây dựng một chiến lược Digital Marketing toàn diện, bao gồm:

Phát triển nội dung giá trị: Tạo ra các nội dung giáo dục chuyên sâu về bệnh lý và các giải pháp điều trị trên các nền tảng số, nhằm củng cố lòng tin của giới y khoa.

Hợp tác với KOLs/KOCs: Hợp tác với các bác sĩ, chuyên gia y tế uy tín để quảng bá sản phẩm một cách chân thực và đáng tin cậy.

Tối ưu hóa kênh phân phối số: Phát triển các kênh bán hàng trực tuyến cho các sản phẩm phù hợp, giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng một cách tiện lợi hơn.

Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, BIDIPHAR không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

BIDIPHAR bứt phá: Vị thế vững vàng, tăng trưởng đột phá 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, BIDIPHAR đã chứng minh khả năng phục hồi và bứt phá ấn tượng. Nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện và sự đồng hành của Brainmark, những giải pháp từ bộ công cụ BrainPSM không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tăng trưởng doanh số và tối ưu hóa kênh phân phối 

Việc áp dụng các giải pháp từ BrainPSM – Sales đã mang lại những kết quả rõ rệt cho BIDIPHAR:

Tăng trưởng doanh số: Doanh số các sản phẩm chủ lực, đặc biệt là các loại thuốc đặc trị, đã tăng trưởng ấn tượng. Điều này cho thấy chiến lược bán hàng mới đã phát huy hiệu quả.

Tối ưu hóa quy trình: Quy trình bán hàng được chuẩn hóa, giúp đội ngũ sales làm việc hiệu quả hơn và giảm thiểu sai sót. Thời gian từ khi tiếp cận khách hàng đến khi chốt đơn được rút ngắn đáng kể.

Mở rộng kênh phân phối: Các kênh phân phối được củng cố và mở rộng, giúp sản phẩm của BIDIPHAR tiếp cận được nhiều bệnh viện, phòng khám và nhà thuốc hơn.

2. Củng cố thương hiệu và tạo dựng lòng tin 

Các nỗ lực từ BrainPSM – Marketing đã giúp BIDIPHAR nâng cao vị thế và lòng tin của khách hàng:

Tăng cường nhận diện thương hiệu: Nhờ các chiến dịch marketing tập trung vào giá trị cốt lõi, thương hiệu BIDIPHAR đã trở nên quen thuộc và uy tín hơn đối với các chuyên gia y tế và người tiêu dùng.

Khác biệt hóa sản phẩm: Các loại thuốc biệt dược của BIDIPHAR đã được định vị rõ ràng hơn so với các loại thuốc generic, giúp khách hàng hiểu được sự khác biệt về chất lượng, hiệu quả và giá trị mà sản phẩm mang lại.

Nâng cao sự hài lòng: Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa, mang lại trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành.

3. Tiếp cận khách hàng hiệu quả trên nền tảng số 

Việc áp dụng BrainPSM – Digital Marketing đã giúp BIDIPHAR kết nối hiệu quả với các đối tượng mục tiêu:

Nâng cao tương tác: Lượng tương tác trên các nền tảng số tăng mạnh. Các hội thảo trực tuyến và webinar được tổ chức thành công, thu hút sự tham gia của nhiều chuyên gia y tế.

Phân tích hiệu quả: Các chiến dịch tiếp thị số được đo lường và phân tích dữ liệu một cách chặt chẽ, giúp công ty tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả quảng cáo.

Xây dựng cộng đồng: BIDIPHAR đã xây dựng một cộng đồng chuyên gia y tế trực tuyến, nơi họ có thể trao đổi kiến thức, cập nhật thông tin và cùng nhau nâng cao chất lượng điều trị.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp BIDIPHAR không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?