Công ty TNHH Canon Việt Nam

Thương hiệu nổi tiếng nhất trong lĩnh vực máy ảnh

Tập đoàn Canon Inc được thành lập vào năm 1937, với tên ban đầu là “Precision Optical Instruments Laboratory” (Phòng thí nghiệm Dụng cụ Quang học Chính xác).

Canon nổi tiếng với các sản phẩm hình ảnh và quang học, nhưng đã mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác nhau như thiết bị hình ảnh và quang học: Máy ảnh DSLR (EOS), máy ảnh không gương lật (EOS R), máy ảnh compact (PowerShot), máy quay phim chuyên nghiệp (Cinema EOS), Dòng ống kính EF, RF … Canon cũng sản xuất các thiết bị y tế như máy chụp X-quang, máy siêu âm và các giải pháp chẩn đoán hình ảnh khác.

Công ty TNHH Canon Việt Nam được thành lập năm 2001, chuyên sản xuất các loại máy in và máy quét ảnh để xuất khẩu ra thị trường thế giới. Canon Việt Nam là một trong những nhà sản xuất lớn của Canon tại khu vực Đông Nam Á, tạo việc làm cho hàng chục nghìn lao động và góp phần vào sự phát triển kinh tế của Việt Nam.

Thực trạng

Mặc dù Canon là một tập đoàn công nghệ lớn mạnh, nhưng cũng như các doanh nghiệp toàn cầu khác, hãng phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn, đặc biệt trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng. Dưới đây là một số thực trạng và khó khăn chính của Canon:

1. Thực trạng & Khó khăn chung của toàn tập đoàn

Sự suy giảm của thị trường máy ảnh tiêu dùng: Đây là một trong những thách thức lớn nhất của Canon. Sự bùng nổ của smartphone với camera chất lượng cao đã làm suy giảm nghiêm trọng doanh số máy ảnh compact (máy ảnh du lịch). Mặc dù Canon đã chuyển hướng sang các dòng máy ảnh cao cấp hơn như máy ảnh không gương lật (mirrorless) và máy ảnh chuyên nghiệp, thị trường chung vẫn có xu hướng thu hẹp lại.

Cạnh tranh gay gắt:

Trong ngành máy ảnh: Canon phải cạnh tranh với các đối thủ lâu năm như Sony, Nikon, Fujifilm, Panasonic… trong cuộc đua công nghệ về máy ảnh không gương lật, cảm biến, và ống kính. Sony, với lợi thế về cảm biến, đã trở thành một đối thủ đáng gờm.

Trong ngành thiết bị văn phòng: Mặc dù Canon là một “gã khổng lồ” trong lĩnh vực máy in và máy photocopy, nhưng cạnh tranh về giá và công nghệ từ các đối thủ khác vẫn luôn hiện hữu.

Thách thức về chuỗi cung ứng và kinh tế vĩ mô: Giống như nhiều tập đoàn khác, Canon từng đối mặt với sự gián đoạn chuỗi cung ứng do đại dịch COVID-19, thiếu hụt chip và các thành phần điện tử, làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và doanh số. Ngoài ra, các yếu tố kinh tế vĩ mô như lạm phát, suy thoái kinh tế ở các thị trường lớn (Trung Quốc, châu Âu) và biến động tỷ giá hối đoái cũng gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.

Sự thay đổi về chiến lược: Canon phải cân nhắc và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình, ví dụ như việc tuyên bố ngừng sản xuất dòng máy ảnh DSLR cao cấp để tập trung hoàn toàn vào máy ảnh không gương lật. Điều này cho thấy sự chuyển mình mạnh mẽ của công ty để thích nghi với thị trường.

2. Khó khăn tại thị trường Việt Nam (từ góc độ sản xuất)

Nguồn nhân lực: Mặc dù Việt Nam có nguồn nhân lực dồi dào, nhưng các công ty sản xuất như Canon thường gặp khó khăn trong việc tuyển dụng lao động có trình độ và kỹ năng chuyên môn phù hợp với môi trường sản xuất công nghiệp hiện đại. Việc phải đào tạo lại người lao động từ đầu là một thách thức lớn.

Khó khăn trong tìm kiếm nhà cung cấp nội địa: Canon đã có kế hoạch mở rộng danh sách nhà cung cấp tại Việt Nam để giảm sự phụ thuộc vào chuỗi cung ứng nước ngoài. Tuy nhiên, việc tìm kiếm các doanh nghiệp Việt Nam có đủ năng lực, công nghệ và chất lượng để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của Canon vẫn là một rào cản.

Tác động từ các chính sách và quy định: Trong thời điểm dịch bệnh, các chính sách hạn chế đi lại giữa các tỉnh thành đã gây ra sự gián đoạn chuỗi sản xuất và thiếu hụt lao động nghiêm trọng, ảnh hưởng đến hoạt động của các nhà máy.

Tóm lại, mặc dù Canon vẫn là một tập đoàn vững mạnh với vị thế dẫn đầu trong nhiều năm (ví dụ như thị phần máy ảnh số có ống kính rời), công ty vẫn đang phải nỗ lực rất lớn để vượt qua những khó khăn về sự thay đổi của thị trường, cạnh tranh khốc liệt và những thách thức về chuỗi cung ứng.

Giải pháp

Vượt qua thách thức: BrainMark giúp Canon và các doanh nghiệp giải quyết bài toán thị trường

Trước những biến động không ngừng của thị trường, các doanh nghiệp, dù lớn mạnh như Canon, đều phải đối mặt với những khó khăn như sự thay đổi của thói quen tiêu dùng, sự cạnh tranh gay gắt và áp lực chuyển đổi số.

Tại BrainMark, chúng tôi hiểu rõ những thách thức này và đã phát triển bộ công cụ chuyên sâu BrainPSM (Professional Solution Management) để đồng hành cùng các doanh nghiệp. Hãy cùng xem các công cụ này giải quyết những bài toán hóc bách đó như thế nào.

1. BrainPSM – Sales: Tối ưu hóa hiệu quả bán hàng

Thị trường máy ảnh đang suy giảm và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi một chiến lược bán hàng thông minh. BrainPSM – Sales tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu quả của đội ngũ bán hàng và quy trình kinh doanh.

Phân tích dữ liệu & định vị khách hàng: Giúp Canon xác định lại nhóm khách hàng tiềm năng, ví dụ như những người sáng tạo nội dung, nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, hoặc các doanh nghiệp cần giải pháp hình ảnh. Điều này giúp đội ngũ bán hàng tập trung đúng đối tượng, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.

Xây dựng kịch bản bán hàng: Tạo ra các kịch bản tư vấn hiệu quả, giúp nhân viên bán hàng hiểu rõ sản phẩm (máy ảnh không gương lật EOS R, ống kính RF…) và tư vấn đúng nhu cầu của từng khách hàng, từ đó tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt hơn.

Đào tạo và phát triển đội ngũ: BrainPSM – Sales cung cấp các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng, giúp đội ngũ Canon không chỉ bán sản phẩm mà còn trở thành những chuyên gia tư vấn, tạo dựng lòng tin với khách hàng.

2. BrainPSM – Brand Marketing: Xây dựng thương hiệu khác biệt

Trong bối cảnh bão hòa thông tin, việc giữ vững và nâng tầm thương hiệu là điều then chốt. BrainPSM – Brand Marketing giúp Canon củng cố vị thế thương hiệu và tạo sự khác biệt.

Phân tích thương hiệu & đối thủ: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của Canon so với các đối thủ như Sony, Nikon. Từ đó, xác định đâu là lợi thế cạnh tranh cốt lõi để tập trung truyền thông.

Xây dựng câu chuyện thương hiệu: Thay vì chỉ nói về thông số kỹ thuật, BrainPSM giúp xây dựng những câu chuyện truyền cảm hứng. Ví dụ: “Canon không chỉ bán máy ảnh, chúng tôi bán những câu chuyện, những kỷ niệm vô giá được lưu giữ.”

Kiến tạo chiến lược thương hiệu: Giúp Canon định vị mình là một thương hiệu tiên phong, thân thiện và đáng tin cậy trong lòng người dùng, đặc biệt là giới trẻ.

3. BrainPSM – Digital Marketing: Tiếp cận khách hàng hiệu quả

Sự dịch chuyển của người tiêu dùng lên các nền tảng trực tuyến đòi hỏi một chiến lược tiếp thị số linh hoạt và hiệu quả. BrainPSM – Digital Marketing chính là giải pháp.

Tối ưu hóa chiến dịch trực tuyến: Giúp Canon xác định kênh truyền thông số hiệu quả nhất (Facebook, TikTok, YouTube…). Điều này giúp Canon tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, từ những người đam mê công nghệ cho đến các nhiếp ảnh gia nghiệp dư.

Tạo nội dung hấp dẫn: Thay vì chỉ đăng tải các bài viết về sản phẩm, BrainPSM giúp xây dựng những chiến dịch nội dung sáng tạo, ví dụ: các cuộc thi ảnh trên Instagram, các video hướng dẫn sử dụng máy ảnh trên YouTube hay TikTok.

Phân tích hiệu quả và tối ưu hóa: Các công cụ phân tích của BrainPSM giúp Canon theo dõi, đánh giá và điều chỉnh các chiến dịch digital marketing theo thời gian thực, đảm bảo mỗi đồng chi tiêu đều mang lại hiệu quả cao nhất.

Với bộ công cụ BrainPSM, BrainMark không chỉ cung cấp những giải pháp đột phá mà còn đồng hành cùng các doanh nghiệp vượt qua những khó khăn. Đây là minh chứng cho việc, trong một thế giới đầy thách thức, chỉ những ai biết cách thay đổi và tận dụng công nghệ mới có thể đứng vững và tạo nên những thành công bền vững.

Kết quả

Đột phá trong kinh doanh: Kết quả từ việc áp dụng bộ công cụ BrainPSM

Trong bối cảnh thị trường đầy biến động, việc đầu tư vào các giải pháp chuyên sâu là con đường sống còn của doanh nghiệp. Sau khi áp dụng bộ công cụ BrainPSM từ BrainMark, chúng tôi đã chứng kiến những kết quả tích cực, không chỉ giúp các doanh nghiệp như Canon vượt qua khó khăn mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

1. Tăng trưởng doanh số và tối ưu hiệu quả bán hàng

Sự sụt giảm của thị trường máy ảnh tiêu dùng đã được bù đắp bằng việc tập trung vào các phân khúc khách hàng mới. Thông qua BrainPSM – Sales, các doanh nghiệp đã đạt được những kết quả đáng kể:

Tăng tỷ lệ chuyển đổi: Đội ngũ bán hàng được đào tạo chuyên sâu về kỹ năng tư vấn và quy trình bán hàng hiệu quả. Điều này giúp họ không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn trở thành những người bạn đồng hành, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó gia tăng đáng kể tỷ lệ chốt đơn hàng.

Mở rộng thị trường mục tiêu: Các công cụ phân tích từ BrainPSM giúp doanh nghiệp xác định chính xác các nhóm khách hàng tiềm năng, từ những người làm phim độc lập, các agency truyền thông đến các doanh nghiệp cần giải pháp hình ảnh chuyên nghiệp. Điều này tạo ra nguồn doanh thu mới và bền vững, không còn phụ thuộc vào thị trường máy ảnh truyền thống.

2. Củng cố vị thế thương hiệu và tạo sự khác biệt

Trong cuộc chiến cạnh tranh gay gắt, thương hiệu là sức mạnh cốt lõi. BrainPSM – Brand Marketing đã giúp các doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt rõ nét:

Nâng cao giá trị thương hiệu: Thay vì chỉ tập trung vào các thông số kỹ thuật khô khan, các chiến dịch marketing được xây dựng dựa trên câu chuyện, giá trị cảm xúc. Điều này giúp thương hiệu trở nên gần gũi và nhân văn hơn trong mắt người dùng, tạo dựng lòng trung thành.

Tăng nhận diện thương hiệu: Các chiến dịch truyền thông đa nền tảng được tối ưu hóa, từ đó giúp thương hiệu tiếp cận được hàng triệu khách hàng tiềm năng, củng cố vị thế dẫn đầu trong tâm trí người tiêu dùng.

3. Đột phá trong tiếp thị số và tương tác khách hàng

Sự chuyển dịch của người tiêu dùng sang các nền tảng trực tuyến đòi hỏi một chiến lược tiếp thị số thông minh. BrainPSM – Digital Marketing đã mang lại những kết quả bất ngờ:

Tăng trưởng lưu lượng truy cập và tương tác: Các chiến dịch quảng cáo được tối ưu hóa, kết hợp với nội dung sáng tạo, đã thu hút lượng lớn người dùng đến với website và các kênh mạng xã hội, tạo ra một cộng đồng những người đam mê thương hiệu.

Hiệu quả đầu tư (ROI) được cải thiện: Với khả năng phân tích và đo lường hiệu quả theo thời gian thực, mọi chiến dịch digital marketing đều được điều chỉnh để đạt được hiệu quả tối đa. Điều này giúp tiết kiệm chi phí, tối ưu hóa ngân sách và mang lại doanh thu cao hơn.

Bộ công cụ BrainPSM không chỉ đơn thuần là một giải pháp tư vấn, mà còn là một quy trình chuyển đổi toàn diện. Những kết quả đạt được là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của một chiến lược đúng đắn, giúp các doanh nghiệp không chỉ đứng vững trước bão táp thị trường mà còn vươn lên mạnh mẽ hơn.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?