en vi

Công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh (Đất Xanh Group)

Tập đoàn BĐS có mô hình khép kín với hệ sinh thái đa dạng

Công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh là một trong những tập đoàn bất động sản lớn tại Việt Nam, hoạt động theo mô hình khép kín với hệ sinh thái đa dạng. Tiền thân là Công ty TNHH Dịch vụ và Xây dựng Địa ốc Đất Xanh, thành lập năm 2003, chuyển sang mô hình tập đoàn năm 2011 và được niêm yết trên sàn giao dịch HOSE từ năm 2009 với mã chứng khoán DXG. Đất Xanh E&C là đơn vị tổng thầu thi công xây dựng các dự án của tập đoàn, đảm bảo chất lượng và tiến độ. Tập đoàn cũng mở rộng sang lĩnh vực công nghệ bất động sản (proptech) và các hoạt động đầu tư khác.

Đất Xanh Group đã nhiều lần được vinh danh trong các bảng xếp hạng uy tín như Top 500 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam (VNR500) và Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam (Forbes Việt Nam). Đất Xanh Group kiên định với mục tiêu trở thành một tập đoàn kinh tế – bất động sản hàng đầu, góp phần thay đổi diện mạo đô thị Việt Nam.

Thực trạng

Hiện nay, Đất Xanh Group đang phải đối mặt với nhiều khó khăn, cả từ những thách thức chung của thị trường bất động sản Việt Nam lẫn các vấn đề nội tại của riêng tập đoàn.

Đất Xanh Group: Chông gai trên con đường khẳng định vị thế dẫn đầu 

Là một trong những tập đoàn bất động sản lớn tại Việt Nam, Đất Xanh Group từng có một thời kỳ phát triển rực rỡ. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường trầm lắng và đầy biến động, tập đoàn này cũng đang phải đối mặt với nhiều thách thức không nhỏ. Những khó khăn này không chỉ phản ánh thực trạng chung của ngành, mà còn là bài toán cần giải quyết để duy trì vị thế dẫn đầu.

1. Áp lực từ thị trường và dòng tiền 

Khan hiếm nguồn cung: Một trong những khó khăn lớn nhất của Đất Xanh, cũng như nhiều doanh nghiệp bất động sản khác, là việc khan hiếm nguồn cung. Các dự án mới gặp nhiều vướng mắc về pháp lý, khiến việc ra hàng trở nên khó khăn.

Thanh khoản thấp: Thị trường bất động sản đang ở giai đoạn trầm lắng, thanh khoản thấp. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và dòng tiền của tập đoàn.

Áp lực trả nợ: Đất Xanh Group đã phát hành nhiều trái phiếu trong những năm trước, và hiện tại đang phải đối mặt với áp lực trả nợ lớn. Mặc dù đã có những nỗ lực để cơ cấu lại nợ, nhưng đây vẫn là một gánh nặng tài chính không nhỏ.

2. Vướng mắc pháp lý và tranh chấp nội bộ 

Pháp lý dự án: Nhiều dự án lớn của Đất Xanh Group gặp khó khăn trong việc hoàn thiện các thủ tục pháp lý. Điển hình là những lùm xùm về pháp lý tại một số dự án, gây ảnh hưởng đến tiến độ bàn giao và niềm tin của khách hàng.

Tranh chấp nội bộ: Tập đoàn cũng từng vướng vào những mâu thuẫn nội bộ về quản trị, đặc biệt là trong giai đoạn chuyển giao quyền lực. Điều này có thể ảnh hưởng đến sự ổn định và hiệu quả hoạt động của tập đoàn.

Kiện tụng từ khách hàng: Một số dự án của Đất Xanh cũng bị khách hàng kiện tụng do chậm tiến độ bàn giao, thiếu diện tích hoặc chất lượng không đảm bảo. Điều này gây ra những hệ lụy tiêu cực về mặt truyền thông và thương hiệu.

3. Thách thức về cơ cấu và nhân sự 

Với mô hình tập đoàn đa ngành, Đất Xanh phải đối mặt với bài toán quản lý phức tạp:

Tái cấu trúc bộ máy: Tập đoàn đang trong giai đoạn tái cấu trúc, tinh gọn bộ máy và tối ưu hóa hoạt động. Đây là một quá trình cần thiết nhưng cũng đầy thử thách, đòi hỏi sự thay đổi từ trên xuống dưới.

Áp lực nhân sự: Việc thị trường khó khăn cũng tạo áp lực lên đội ngũ nhân viên. Giữ chân nhân tài, đặc biệt là đội ngũ bán hàng và quản lý, là một bài toán khó khăn trong bối cảnh này.

Tuy nhiên, với kinh nghiệm và tiềm lực sẵn có, Đất Xanh Group đang cho thấy những nỗ lực không ngừng nghỉ để vượt qua khó khăn, khẳng định sự kiên cường của một “ông lớn” trong ngành bất động sản Việt Nam.

Giải pháp

Giải pháp đột phá cho Đất Xanh Group: Vượt khó với chiến lược Sales và Marketing toàn diện 

Đối mặt với những thách thức từ thị trường bất động sản, đặc biệt là các vấn đề về pháp lý và niềm tin khách hàng, Đất Xanh Group cần một chiến lược đột phá để khôi phục hoạt động kinh doanh. Đây là lúc Brainmark với bộ công cụ BrainPSM đã được áp dụng để giải quyết các vấn đề từ gốc rễ.

1. Tăng cường hiệu quả bán hàng với BrainPSM – Sales 

Những tranh chấp và chậm trễ trong quá trình bàn giao đã tạo ra tâm lý e ngại cho khách hàng. BRainmark đã giúp Đất Xanh Group giải quyết vấn đề này bằng cách tập trung vào đội ngũ bán hàng.

Nâng cao năng lực đội ngũ: BRainmark đã triển khai các chương trình đào tạo chuyên sâu về kỹ năng tư vấn, xử lý tình huống và giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách minh bạch. Đội ngũ sales được trang bị kiến thức để xử lý khéo léo những vấn đề nhạy cảm, từ đó khôi phục niềm tin và xây dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng.

Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn hóa, từ khâu tiếp cận, giới thiệu dự án, đến các bước hoàn thiện hợp đồng và chăm sóc hậu mãi. Quy trình này giúp đảm bảo sự nhất quán và chuyên nghiệp trong mọi giao dịch.

2. Xây dựng lại niềm tin với BrainPSM – Marketing 

Uy tín là tài sản lớn nhất của Đất Xanh Group. Để vượt qua những lùm xùm và lấy lại niềm tin, BRainmark đã giúp công ty xây dựng một chiến lược marketing mạnh mẽ và minh bạch.

Tái định vị thương hiệu: Tập trung vào việc củng cố giá trị cốt lõi của Đất Xanh là phát triển các sản phẩm bất động sản thực, đáp ứng nhu cầu thực của thị trường. Các chiến dịch marketing được thiết kế để nhấn mạnh cam kết của công ty về chất lượng xây dựng, pháp lý minh bạch và trách nhiệm với khách hàng.

Truyền thông minh bạch: Thay vì né tránh các vấn đề, Đất Xanh Group đã chủ động truyền thông về những nỗ lực giải quyết khó khăn, từ việc hoàn thiện pháp lý đến việc lắng nghe và đối thoại với khách hàng. Điều này giúp khôi phục niềm tin và khẳng định trách nhiệm của doanh nghiệp.

3. Đột phá tiếp cận khách hàng với BrainPSM – Digital Marketing 

Trong bối cảnh thị trường trầm lắng, việc tiếp cận khách hàng qua các kênh trực tuyến là vô cùng quan trọng. BRainmark đã giúp Đất Xanh Group tối ưu hóa các chiến dịch digital marketing.

Chiến lược quảng cáo đa kênh: Triển khai các chiến dịch quảng cáo trên nhiều nền tảng số như Google, Facebook, và các trang báo điện tử uy tín, giúp tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu.

Phát triển nội dung chất lượng: Sản xuất các nội dung có giá trị cao, bao gồm hình ảnh, video 3D và các bài viết chuyên sâu về các dự án của Đất Xanh. Điều này không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn giúp họ có cái nhìn trực quan và chân thực hơn về sản phẩm.

Với sự đồng bộ của bộ công cụ BrainPSM, Đất Xanh Group đã giải quyết được những khó khăn về bán hàng và tiếp thị, từng bước lấy lại niềm tin của khách hàng và duy trì vị thế là một trong những nhà phát triển bất động sản hàng đầu tại Việt Nam.

Kết quả

Đất Xanh Group bứt phá: Từ khủng hoảng niềm tin đến đỉnh cao tăng trưởng 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, Đất Xanh Group đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện cùng sự đồng hành của Brainmark. Những giải pháp từ bộ công cụ BrainPSM không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của tập đoàn.

1. Tăng trưởng doanh số và tối ưu hóa chi phí 

Việc áp dụng chiến lược BrainPSM – Sales đã mang lại những thay đổi rõ rệt. Đội ngũ bán hàng được trang bị kiến thức chuyên sâu và kỹ năng xử lý tình huống chuyên nghiệp, giúp tăng tỷ lệ chốt giao dịch thành công. Đồng thời, các chiến dịch digital marketing hiệu quả từ BrainPSM – Digital Marketing đã giúp

Tăng trưởng doanh số: Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế tăng đáng kể, đẩy nhanh tốc độ bán hàng tại các dự án.

Tối ưu hóa chi phí: Chi phí quảng cáo được sử dụng hiệu quả hơn, nhắm đúng đối tượng, mang lại hiệu quả cao mà vẫn tiết kiệm ngân sách.

2. Phục hồi niềm tin, củng cố vị thế thương hiệu 

Đây là thành quả quan trọng nhất. Với chiến lược BrainPSM – Marketing minh bạch và chuyên nghiệp, Đất Xanh Group đã từng bước lấy lại niềm tin từ thị trường.

Hình ảnh thương hiệu được phục hồi: Đất Xanh đã truyền thông mạnh mẽ về những cam kết và nỗ lực giải quyết vấn đề, từ đó củng cố hình ảnh là một nhà phát triển uy tín, có trách nhiệm.

Niềm tin của khách hàng được củng cố: Khách hàng giờ đây tin tưởng hơn vào chất lượng dự án và sự chuyên nghiệp trong khâu chăm sóc của Đất Xanh.

3. Nâng cao sự hài lòng và trải nghiệm khách hàng 

Ngoài kết quả kinh doanh, một trong những thành công lớn của Đất Xanh Group là nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa: Khách hàng được trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp, từ khâu tư vấn ban đầu đến hậu mãi.

Tạo sự gắn kết: Các hoạt động marketing tập trung vào việc xây dựng cộng đồng cư dân, giúp tạo ra một môi trường sống gắn kết và văn minh.

Với những kết quả trên, Đất Xanh Group đã thành công trong việc chuyển mình, không chỉ vượt qua những khó khăn mà còn xây dựng một nền móng vững chắc cho tương lai, khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường bất động sản Việt Nam.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?