Tập đoàn Hưng Thịnh (Hưng Thịnh Corporation)

Doanh nghiệp bất động sản lớn tại Việt Nam

Tập đoàn Hưng Thịnh (Hưng Thịnh Corporation) là một trong những doanh nghiệp bất động sản lớn tại Việt Nam, có trụ sở chính tại TP. Hồ Chí Minh.

Tiền thân là Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tư vấn Đầu tư Đồng Tiến, thành lập năm 2002. Sau đó, Hưng Thịnh Corporation được thành lập vào năm 2007 và phát triển mạnh mẽ kể từ đó. Tập đoàn Hưng Thịnh hoạt động trong một hệ sinh thái đa dạng, bao gồm nhiều lĩnh vực liên quan đến bất động sản.

Tập đoàn Hưng Thịnh sở hữu một quỹ đất lớn và đã triển khai nhiều dự án thành công trên khắp cả nước, đặc biệt là ở TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu, và các khu vực có tiềm năng du lịch như Khánh Hòa, Bình Định. Một số dự án tiêu biểu có thể kể đến: Chuỗi dự án 9X, Moonlight, Lavita, Q7 Saigon Riverside. 

Thực trạng

Thách thức và nỗ lực chuyển mình của Tập đoàn Hưng Thịnh trong bão thị trường 

Là một trong những “cánh chim đầu đàn” của ngành bất động sản, Tập đoàn Hưng Thịnh cũng không nằm ngoài vòng xoáy của những khó khăn chung. Từ vướng mắc pháp lý đến áp lực tài chính, tập đoàn đang phải đối mặt với một giai đoạn đầy thử thách. Tuy nhiên, thay vì chùn bước, Hưng Thịnh đang thể hiện nỗ lực đáng kể để tái cấu trúc và vượt qua “cơn bão” này.

1. Thực trạng khó khăn: Nhiều áp lực bủa vây

Nút thắt pháp lý và vốn: Một trong những khó khăn lớn nhất của các doanh nghiệp bất động sản nói chung và Hưng Thịnh nói riêng là các vấn đề pháp lý kéo dài. Việc chậm trễ trong khâu hoàn thiện thủ tục khiến tiến độ dự án bị ảnh hưởng, đồng thời làm giảm khả năng tiếp cận nguồn vốn vay từ ngân hàng, gây khó khăn cho việc duy trì hoạt động và phát triển.

Áp lực tài chính và niềm tin khách hàng: Tình hình kinh doanh không thuận lợi đã khiến Hưng Thịnh Land, một đơn vị chủ lực, ghi nhận khoản lỗ lớn. Điều này gây ra những khó khăn trong việc thanh toán các khoản vay và trái phiếu. Thêm vào đó, việc chậm bàn giao ở một số dự án đã làm lung lay niềm tin của khách hàng, gây ảnh hưởng không nhỏ đến uy tín thương hiệu.

Rủi ro về thương hiệu: Một số đơn vị kém uy tín đã lợi dụng tên tuổi của Hưng Thịnh để bán các dự án thiếu pháp lý, gây ra những hiểu lầm không đáng có và ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh của tập đoàn.

2. Hành động quyết liệt: Tái cấu trúc để vượt bão

Không chấp nhận đứng yên, Hưng Thịnh đã và đang triển khai một loạt các biện pháp mạnh mẽ để vượt qua giai đoạn khó khăn:

Tái cấu trúc toàn diện: Tập đoàn đang tinh gọn bộ máy quản lý, tối ưu hóa hoạt động để nâng cao hiệu quả. Đây là bước đi cần thiết để thích ứng với tình hình thị trường và chuẩn bị cho một chu kỳ phát triển mới.

Hợp tác chiến lược: Để giải quyết bài toán vốn, Hưng Thịnh đã chủ động bắt tay với các đối tác lớn, điển hình là việc ký kết hợp đồng tín dụng với các ngân hàng để đảm bảo nguồn lực tài chính cho các dự án trọng điểm.

Giải quyết vấn đề pháp lý: Tập đoàn đang tích cực làm việc với Tổ công tác của Thủ tướng và các cơ quan chức năng để tháo gỡ vướng mắc pháp lý cho các dự án, đây là yếu tố then chốt để phục hồi và phát triển.

Linh hoạt trong kinh doanh: Hưng Thịnh đã chấp nhận “ăn vào lợi nhuận” để chia sẻ khó khăn với khách hàng trong bối cảnh thị trường trầm lắng, thể hiện sự linh hoạt và trách nhiệm của doanh nghiệp.

Những nỗ lực này cho thấy Hưng Thịnh Corporation không chỉ đang cố gắng giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn đang tái định vị và xây dựng một nền móng vững chắc hơn cho tương lai.

Giải pháp

BRainmark và chiến lược đột phá cho Hưng Thịnh: Tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh từ gốc 

Trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp nhiều biến động, việc tái cấu trúc và đổi mới là yêu cầu sống còn. Đối với một tập đoàn lớn như Hưng Thịnh, những khó khăn về pháp lý và tài chính càng đòi hỏi một chiến lược sắc bén để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Đây là lúc BRainmark với bộ công cụ BrainKPI / OKRBrainPSM đã được áp dụng để giúp Hưng Thịnh vượt bão thành công.

1. Tăng cường hiệu suất bằng mục tiêu và kết quả rõ ràng (BrainKPI / OKR) 

Một trong những vấn đề của các tập đoàn lớn là sự thiếu đồng bộ trong mục tiêu. BRainmark đã giải quyết điều này bằng cách triển khai hệ thống BrainKPI / OKR cho Hưng Thịnh.

Thiết lập mục tiêu minh bạch: Toàn bộ tập đoàn được xây dựng hệ thống Mục tiêu (Objectives) và Kết quả then chốt (Key Results) rõ ràng. Thay vì chỉ tập trung vào doanh số, mục tiêu được mở rộng bao gồm cả việc hoàn thiện pháp lý, nâng cao trải nghiệm khách hàng và cải thiện hiệu suất nội bộ.

Đo lường và đánh giá hiệu quả: Từng phòng ban, từ phát triển dự án đến kinh doanh, đều có các chỉ số KPI cụ thể để đo lường hiệu suất một cách khách quan. Điều này giúp ban lãnh đạo dễ dàng theo dõi tiến độ, phát hiện điểm yếu và đưa ra quyết định kịp thời.

Kết quả là toàn bộ đội ngũ Hưng Thịnh có cùng một mục tiêu chung, làm việc hiệu quả và tập trung hơn.

2. Đột phá trong kinh doanh và tiếp thị (BrainPSM) 

Khi sản phẩm có, vấn đề còn lại là làm sao để tiếp cận đúng khách hàng và chốt giao dịch. BRainmark đã sử dụng bộ giải pháp BrainPSM để tái cấu trúc lại toàn bộ hoạt động bán hàng và tiếp thị của Hưng Thịnh.

Giải pháp cho Khối Bán hàng (BrainPSM – Sales)

BRainmark đã xây dựng các chương trình đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng, giúp đội ngũ sales Hưng Thịnh nắm vững kiến thức sản phẩm và thấu hiểu tâm lý khách hàng hơn.

Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn, từ việc tiếp cận khách hàng tiềm năng, chốt giao dịch đến các dịch vụ hậu mãi.

Giải pháp cho Khối Marketing & Digital Marketing (BrainPSM – Marketing & Digital Marketing)

Tái định vị thương hiệu: Xây dựng lại chiến lược thương hiệu, tập trung vào việc khôi phục niềm tin của khách hàng. Hưng Thịnh được định vị là một doanh nghiệp uy tín, minh bạch và có trách nhiệm.

Tăng cường hiện diện trên các kênh kỹ thuật số: Tập trung vào các chiến dịch digital marketing hiệu quả trên các nền tảng mạng xã hội, công cụ tìm kiếm và các kênh truyền thông trực tuyến. Điều này giúp Hưng Thịnh tiếp cận được đúng tệp khách hàng mục tiêu, đặc biệt là những người trẻ tuổi và những nhà đầu tư công nghệ.

Xây dựng nội dung giá trị: Thay vì chỉ quảng cáo, Hưng Thịnh tập trung vào việc sản xuất các nội dung có giá trị, cung cấp thông tin hữu ích về thị trường bất động sản, các dự án và chính sách của công ty.

Nhờ sự kết hợp mạnh mẽ của các công cụ, Hưng Thịnh không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tái cấu trúc thành công, nâng cao hiệu quả hoạt động và tạo đà cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Kêt quả

Hưng Thịnh chuyển mình mạnh mẽ: Kết quả đột phá từ chiến lược tối ưu hiệu suất 

Sau khi áp dụng bộ giải pháp BrainKPI / OKR và BrainPSM của BRainmark, Hưng Thịnh đã không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra những thay đổi mang tính đột phá. Dưới đây là những kết quả ấn tượng đã đạt được.

1. Tăng trưởng doanh số và tối ưu hóa chi phí marketing 

Với sự tái cấu trúc toàn diện, Hưng Thịnh đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể về doanh số bán hàng. Nhờ chiến lược BrainPSM được thực thi một cách hiệu quả:

Tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo: Tỷ lệ chuyển đổi từ các kênh digital marketing tăng lên, trong khi chi phí quảng cáo được tối ưu hóa. Các chiến dịch được nhắm mục tiêu chính xác hơn, tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.

Cải thiện hiệu quả của đội ngũ bán hàng: Đội ngũ sales được đào tạo bài bản, nắm vững kỹ năng chốt giao dịch và chăm sóc khách hàng, giúp tăng tỷ lệ giao dịch thành công.

2. Nâng cao hiệu suất và sự gắn kết của nhân viên 

Hệ thống BrainKPI / OKR đã tạo ra một môi trường làm việc minh bạch và hiệu quả:

Mục tiêu rõ ràng: Mỗi cá nhân và phòng ban đều có các mục tiêu và chỉ số KPI cụ thể, giúp họ biết rõ mình cần làm gì để đóng góp vào mục tiêu chung của tập đoàn.

Tăng cường sự gắn kết: Khi mọi nỗ lực đều được ghi nhận và đánh giá công bằng, nhân viên cảm thấy được trao quyền và có động lực hơn. Văn hóa làm việc tập trung vào kết quả, tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh và tinh thần đồng đội cao.

3. Phục hồi niềm tin và nâng cao uy tín thương hiệu 

Đây là một trong những thành quả quan trọng nhất. Nhờ chiến lược BrainPSM – MarketingDigital Marketing:

Truyền thông minh bạch: Hưng Thịnh đã chủ động truyền thông về những nỗ lực tái cấu trúc, giải quyết các vướng mắc pháp lý và cam kết bàn giao dự án, giúp lấy lại niềm tin từ phía khách hàng và các nhà đầu tư.

Tái định vị thương hiệu: Hình ảnh thương hiệu Hưng Thịnh được xây dựng lại với sự chuyên nghiệp, uy tín và sự cam kết đối với chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Sự kết hợp mạnh mẽ của các công cụ quản trị tiên tiến đã giúp Hưng Thịnh không chỉ giải quyết được các thách thức nội tại mà còn vươn lên mạnh mẽ, tạo đà cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia