en vi

Công ty Cổ phần Dầu Cá Châu Á (Asia Fish Oil Corporation)

Doanh nghiệp tiên phong dầu ăn dinh dưỡng 100% từ cá

Công ty Cổ phần Dầu Cá Châu Á (Asia Fish Oil Corporation) là doanh nghiệp tiên phong tại Việt Nam trong sản xuất dầu ăn dinh dưỡng 100% từ cá, với thương hiệu nổi bật là Ranee.

Sản phẩm dầu ăn Ranee được tinh luyện trên dây chuyền hiện đại nhập khẩu từ châu Âu, ứng dụng công nghệ vật lý tiên tiến nhằm giữ lại các dưỡng chất tự nhiên quan trọng như Omega 3, 6, 9, EPA, DHA và Vitamin E. Đây là một trong những nhà máy sản xuất dầu ăn từ cá lớn nhất Việt Nam, phục vụ cả thị trường nội địa và xuất khẩu.

Dầu ăn Ranee được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng và lợi ích sức khỏe, đặc biệt phù hợp cho trẻ em, phụ nữ mang thai và người cao tuổi. Sản phẩm đã được vinh danh trong Top 100 Sản phẩm/Dịch vụ Tin & Dùng năm 2019, đồng thời nhà máy đạt các chứng nhận quốc tế quan trọng như FSSC 22000, HACCP và Halal, khẳng định uy tín và chất lượng hàng đầu trong ngành thực phẩm tiêu dùng.

Thực trạng

Dầu ăn Ranee: Tiên phong trong ngách thị trường và cuộc chiến khẳng định giá trị 

Dầu ăn Ranee là một sản phẩm độc đáo thuộc Công ty Cổ phần Dầu cá Châu Á, thành viên của Tập đoàn Sao Mai. Khác với các loại dầu thực vật thông thường, Ranee được chiết xuất từ mỡ cá tra, một bước đột phá trong việc tận dụng phụ phẩm của ngành thủy sản. Mặc dù sở hữu lợi thế cạnh tranh riêng biệt, Ranee vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn để chinh phục thị trường đầy thử thách.

1. Thực trạng hoạt động: Dẫn đầu một ngách thị trường đầy tiềm năng

Giá trị dinh dưỡng độc đáo: Lợi thế lớn nhất của Ranee là hàm lượng Omega 3, 6, 9 tự nhiên, có lợi cho sức khỏe tim mạch và trí não. Sản phẩm được định vị là dầu ăn cao cấp, tốt cho sức khỏe, khác biệt hoàn toàn với các loại dầu ăn khác trên thị trường.

Quy trình sản xuất khép kín: Sản phẩm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu cá tra dồi dào của chính Tập đoàn Sao Mai, đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng được kiểm soát chặt chẽ.

Được bảo chứng bởi tập đoàn lớn: Sự hậu thuẫn của Tập đoàn Sao Mai mang lại cho Ranee nguồn lực tài chính và kinh nghiệm trong sản xuất, phân phối.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Thách thức từ tâm lý người tiêu dùng: Đây là rào cản lớn nhất. Khái niệm dầu ăn từ cá vẫn còn khá xa lạ và có thể gây ra những nghi ngờ về mùi vị hoặc chất lượng. Công ty phải đầu tư rất lớn vào việc giáo dục thị trường để thuyết phục người tiêu dùng về giá trị dinh dưỡng và sự an toàn của sản phẩm.

Cạnh tranh khốc liệt với các “ông lớn”: Ranee phải cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đã quá quen thuộc và có thị phần áp đảo như Tường An, Neptune, Meizan, Simply. Những thương hiệu này có ngân sách marketing khổng lồ, hệ thống phân phối phủ khắp và đã xây dựng được lòng tin vững chắc trong nhiều thập kỷ.

Giá thành cao: Do được định vị là sản phẩm cao cấp, giá của Ranee thường cao hơn các loại dầu ăn phổ thông, khiến sản phẩm khó tiếp cận với phân khúc khách hàng đại chúng.

Áp lực từ kênh phân phối: Để đưa sản phẩm lên kệ siêu thị và các kênh phân phối hiện đại, Ranee phải đối mặt với nhiều chi phí và áp lực cạnh tranh về không gian trưng bày.

Chiến lược tiếp thị: Việc làm cho người tiêu dùng chấp nhận một sản phẩm “lạ” như dầu cá là một thử thách lớn về mặt truyền thông và tiếp thị.

Giải pháp

Ranee: Thách thức thị trường, chinh phục người tiêu dùng bằng chiến lược quản trị toàn diện 

Trong bối cảnh thị trường dầu ăn Việt Nam cạnh tranh khốc liệt, nơi các “ông lớn” trong và ngoài nước chiếm lĩnh thị phần, dầu ăn Ranee đã phải đối mặt với nhiều áp lực lớn, đặc biệt là từ tâm lý e ngại của người tiêu dùng đối với một sản phẩm độc đáo như dầu ăn từ cá. Để vượt qua những khó khăn này, Ranee đã quyết định hợp tác với Brainmark để triển khai một hệ thống quản trị toàn diện, giúp công ty chuyển mình và bứt phá mạnh mẽ.

1. Định hình chiến lược và chuẩn hóa quy trình 

Để có thể cạnh tranh hiệu quả, Ranee cần một chiến lược rõ ràng và một bộ máy tinh gọn, hiệu quả.

Định hình tầm nhìn với BrainVIS: Brainmark đã giúp Ranee xây dựng một tầm nhìn chiến lược rõ ràng (BrainVIS). Thay vì chỉ là “dầu ăn từ cá”, Ranee được định vị là “thương hiệu dầu ăn tốt cho sức khỏe, mang lại giá trị dinh dưỡng độc đáo”, đáp ứng xu hướng sống xanh của người tiêu dùng hiện đại.

Tối ưu hóa bộ máy với BrainCRS và BrainSOP: Để biến tầm nhìn thành hiện thực, cơ cấu tổ chức (BrainCRS) của Ranee được rà soát và tối ưu hóa để tinh gọn và linh hoạt hơn. Tiếp theo, Hệ thống Quy trình Chuẩn (BrainSOP) đã giúp công ty chuẩn hóa các quy trình từ sản xuất đến phân phối, đảm bảo tính đồng nhất, an toàn và hiệu quả cao nhất.

2. Nâng cao hiệu suất và quản trị nhân sự 

Để đảm bảo hiệu quả của các chiến lược, Ranee tập trung vào việc củng cố nội lực và tăng cường quản trị.

Đo lường hiệu suất với BrainKPI và BrainCOM: BrainKPI giúp Ranee chuyển hóa các mục tiêu kinh doanh thành các chỉ số hiệu suất có thể đo lường. Hệ thống Đánh giá năng lực (BrainCOM) giúp công ty đánh giá năng lực của từng nhân viên, từ đó xây dựng lộ trình phát triển và đào tạo phù hợp.

Xây dựng hệ thống Lương 3P: Hệ thống Lương 3P (Position, Person, Performance) đã tạo ra một cơ chế lương thưởng minh bạch và công bằng. Thu nhập của nhân viên được trả tương xứng với vị trí (P1), năng lực (P2) và hiệu quả công việc (P3). Điều này giúp Ranee thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực lớn để toàn bộ đội ngũ cống hiến hết mình.

3. Đột phá tiếp thị, bán hàng và kiểm soát 

Đây là hai lĩnh vực cốt lõi giúp Ranee giải quyết trực tiếp các thách thức lớn nhất.

Thúc đẩy bán hàng với BrainPSM: Bộ công cụ BrainPSM – Sales & Marketing giúp Ranee rà soát và tối ưu hóa hệ thống bán hàng và tiếp thị. Các chiến dịch truyền thông và bán hàng được thiết kế lại để hiệu quả hơn, giúp Ranee tiếp cận khách hàng mới, tăng doanh số và củng cố vị thế thương hiệu.

Tăng cường kiểm soát nội bộ với BrainAUD: Đây là công cụ quan trọng giúp đảm bảo chất lượng và giảm thiểu rủi ro. BrainAUD giúp Ranee kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất, quản lý tài chính và các hoạt động vận hành khác, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của ngành thực phẩm.

Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, Ranee đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

Ranee bứt phá: Từ tối ưu hóa quy trình đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, Ranee đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng. Nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện và sự đồng hành của Brainmark, những giải pháp từ bộ công cụ BrainVIS, BrainCRS, BrainAOP, BrainPSM, BrainCOM, BrainSOP, BrainKPI, Brain3P, BrainAUD và BrainCOC không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tăng hiệu suất vận hành và tối ưu hóa chi phí 

Việc áp dụng các giải pháp quản trị đã mang lại những kết quả rõ rệt cho Ranee:

Tăng hiệu quả công việc: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

Tối ưu hóa chi phí: Các quy trình làm việc được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả. Công cụ kiểm soát BrainAUD giúp giám sát chặt chẽ các hoạt động, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý chi phí.

Nâng cao năng lực nhân sự: Việc áp dụng hệ thống quản trị nhân sự mới đã tạo ra một cơ chế lương thưởng minh bạch và công bằng, giúp thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực lớn để toàn bộ đội ngũ cống hiến hết mình.

2. Củng cố thương hiệu và tạo dựng lòng tin 

Các nỗ lực từ việc xây dựng thương hiệu đã giúp Ranee nâng cao vị thế và lòng tin của khách hàng:

Tăng cường nhận diện thương hiệu: Nhờ các chiến lược marketing tập trung vào giá trị cốt lõi, thương hiệu Ranee đã trở nên quen thuộc và uy tín hơn đối với các chuyên gia y tế và người tiêu dùng.

Nâng cao sự hài lòng: Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa, mang lại trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Ranee không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?