Công ty Rich Products Corporation

Doanh nghiệp uy tín trong sản xuất thực phẩm từ thực vật

Công ty Rich Products Corporation, thường gọi tắt là Rich’s, là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp các sản phẩm thực phẩm từ thực vật (non-dairy).

Rich’s chuyên phát triển giải pháp sáng tạo cho ngành công nghiệp thực phẩm với các dòng sản phẩm đa dạng như kem trang trí bánh, bánh ngọt, đồ khai vị, món ăn kèm và nguyên liệu cho ngành pha chế.

Công ty nổi bật với thành tựu tiên phong trong việc phát triển và thương mại hóa các sản phẩm kem không sữa, góp phần nâng cao chất lượng và hiệu quả sản xuất trong ngành bánh và pha chế tại nhiều quốc gia, trong đó có Việt Nam. Rich’s hiện đã mở rộng mạng lưới phân phối toàn cầu, có mặt tại hơn 100 quốc gia và đạt doanh thu hàng năm vượt 5 tỷ USD.

Với sự đổi mới không ngừng và phạm vi hoạt động rộng lớn, Rich’s tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu trong ngành thực phẩm từ thực vật trên thế giới.

Thực trạng

Rich Products Corporation: Vị thế dẫn đầu và những thách thức từ thị trường toàn cầu 

Rich Products Corporation là một trong những tập đoàn thực phẩm tư nhân lớn nhất thế giới, nổi tiếng với các sản phẩm đông lạnh có nguồn gốc thực vật, đặc biệt là kem trang trí bánh. Với lịch sử phát triển hơn 70 năm và sự hiện diện tại hơn 100 quốc gia, Rich Products đã khẳng định được uy tín và vị thế vững chắc trong ngành công nghiệp thực phẩm. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường biến động không ngừng, công ty vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn.

1. Thực trạng hoạt động: Đa dạng hóa sản phẩm và dẫn đầu xu hướng

Tiên phong và dẫn đầu: Rich Products được biết đến là nhà tiên phong trong lĩnh vực kem đông lạnh có nguồn gốc thực vật, một phát kiến đã làm thay đổi ngành công nghiệp thực phẩm.

Mạng lưới toàn cầu: Công ty có mặt ở nhiều thị trường lớn trên thế giới, bao gồm cả Việt Nam với nhà máy sản xuất tại Bình Dương. Điều này cho phép Rich Products cung cấp các giải pháp ẩm thực đa dạng cho các nhà hàng, tiệm bánh, siêu thị và người tiêu dùng.

Đổi mới liên tục: Rich Products không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng các xu hướng tiêu dùng hiện đại như đồ uống đá xay, trà sữa, cà phê muối… Sự nhạy bén này giúp công ty giữ vững vị thế dẫn đầu trong ngành.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Cạnh tranh khốc liệt: Rich Products phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ cả các tập đoàn thực phẩm lớn trên thế giới và các đối thủ địa phương nhanh nhạy. Cuộc chiến giành thị phần, đặc biệt trong phân khúc nguyên liệu làm bánh và pha chế, đòi hỏi công ty phải liên tục đổi mới và đầu tư lớn.

Thay đổi xu hướng tiêu dùng: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm lành mạnh, hữu cơ và bền vững. Mặc dù là người tiên phong trong sản phẩm có nguồn gốc thực vật, Rich Products vẫn cần phải liên tục điều chỉnh danh mục sản phẩm để đáp ứng những yêu cầu khắt khe này.

Biến động chuỗi cung ứng và giá nguyên liệu: Với mạng lưới sản xuất và phân phối toàn cầu, Rich Products phải đối mặt với rủi ro từ sự biến động của chuỗi cung ứng và giá nguyên liệu thô. Việc duy trì chất lượng sản phẩm đồng nhất và tối ưu hóa chi phí sản xuất trong bối cảnh này là một thách thức lớn.

Vấn đề về truyền thông và tiếp thị: Mặc dù sản phẩm của Rich Products có chất lượng cao, việc truyền tải thông điệp thương hiệu và xây dựng sự gắn kết với khách hàng, đặc biệt là người tiêu dùng cuối cùng, cần được đầu tư và đổi mới mạnh mẽ để không bị lu mờ trước các đối thủ khác.

Giải pháp

Rich Products: Đột phá chiến lược, củng cố vị thế dẫn đầu với bộ công cụ BrainPSM 

Trong bối cảnh thị trường thực phẩm toàn cầu đầy biến động và cạnh tranh khốc liệt, Rich Products Corporation – một tập đoàn B2B hàng đầu – đã nhận ra rằng để duy trì vị thế, cần một chiến lược tiếp thị và bán hàng đột phá. Việc áp dụng bộ công cụ BrainPSM của Brainmark chính là bước đi chiến lược, giúp Rich Products chuyển đổi những khó khăn thành cơ hội phát triển bền vững.

1. Đổi mới thương hiệu để chinh phục người tiêu dùng (Brand Marketing) 

Để vượt qua áp lực cạnh tranh và thu hút người tiêu dùng, Rich Products cần một chiến lược marketing mạnh mẽ, khác biệt cho từng ngành hàng.

Nâng cao nhận diện thương hiệu: Brainmark đã giúp Rich Products xây dựng các chiến dịch truyền thông sáng tạo, tập trung vào những giá trị cốt lõi của thương hiệu. Điều này giúp các đơn vị thành viên trở nên quen thuộc và gần gũi hơn với người tiêu dùng, từ đó củng cố vị thế trên thị trường.

Tăng cường tương tác với khách hàng: Các chiến dịch truyền thông đa kênh được thiết kế để tạo tương tác mạnh mẽ với người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ. Từ đó, công ty có thể lắng nghe ý kiến của người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng lòng trung thành.

2. Thúc đẩy doanh số và tối ưu hóa kênh phân phối (Sales & Trade Marketing) 

Để chuyển hóa các nỗ lực marketing thành doanh số thực tế, đội ngũ bán hàng và các kênh phân phối cần được tối ưu hóa.

Nâng cao hiệu suất bán hàng: Brainmark đã thực hiện các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ sales của Rich Products. Các khóa học này không chỉ cung cấp kiến thức về sản phẩm mà còn tập trung vào kỹ năng bán hàng, giúp đội ngũ tự tin thuyết phục các đối tác về chất lượng và lợi ích của sản phẩm.

Tối ưu hóa kênh phân phối: Bộ công cụ Trade Marketing giúp Rich Products rà soát và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Điều này đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của Rich Products luôn có mặt tại các điểm bán, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, Rich Products đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

Rich Products bứt phá: Từ tối ưu hóa quy trình đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, Rich Products đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng. Nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện và sự đồng hành của Brainmark, những giải pháp từ bộ công cụ BrainPSM không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tăng hiệu suất vận hành và tối ưu hóa chi phí 

Việc áp dụng các giải pháp quản trị đã mang lại những kết quả rõ rệt cho Rich Products:

Tăng hiệu quả công việc: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

Tối ưu hóa chi phí: Các quy trình làm việc được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả. Công cụ kiểm soát BrainAUD giúp giám sát chặt chẽ các hoạt động, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý chi phí.

Nâng cao năng lực nhân sự: Việc áp dụng hệ thống quản trị nhân sự mới đã tạo ra một cơ chế lương thưởng minh bạch và công bằng, giúp thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực lớn để toàn bộ đội ngũ cống hiến hết mình.

2. Củng cố thương hiệu và tạo dựng lòng tin 

Các nỗ lực từ việc xây dựng thương hiệu đã giúp Rich Products nâng cao vị thế và lòng tin của khách hàng:

Tăng cường nhận diện thương hiệu: Nhờ các chiến lược marketing tập trung vào giá trị cốt lõi, thương hiệu Rich Products đã trở nên quen thuộc và uy tín hơn đối với các chuyên gia y tế và người tiêu dùng.

Nâng cao sự hài lòng: Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa, mang lại trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Rich Products không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?