Công ty TNHH Hanacos Việt Nam

Công ty liên doanh với Hanacos Korea

RIORI là thương hiệu mỹ phẩm độc quyền của Công ty TNHH Hanacos Việt Nam, một công ty liên doanh với Hanacos Korea – một trong những tập đoàn sản xuất mỹ phẩm hàng đầu tại Hàn Quốc. Với mục tiêu mang đến các sản phẩm an toàn, hiệu quả và phù hợp với làn da của phụ nữ Việt, RIORI đã nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.

RIORI được thừa hưởng toàn bộ công nghệ, quy trình sản xuất và bí quyết nghiên cứu từ công ty mẹ Hanacos Korea. Điều này đảm bảo mỗi sản phẩm RIORI đều đạt tiêu chuẩn quốc tế và được giám sát chặt chẽ bởi các chuyên gia Hàn Quốc. Nhà máy sản xuất mỹ phẩm của Hanacos Việt Nam đặt tại TP. Hồ Chí Minh đã được chứng nhận đạt chuẩn C-GMP, đảm bảo sản phẩm được sản xuất trong môi trường sạch, an toàn và chuyên nghiệp. RIORI phát triển mạnh mẽ thông qua mô hình kinh doanh hệ thống, với mạng lưới nhà phân phối, đại lý rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước. 

Thực trạng

RIORI: Chinh phục thị trường và những thách thức từ cạnh tranh, niềm tin 

Là một trong những thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam tiên phong sử dụng công nghệ Hàn Quốc, RIORI đã xây dựng được vị thế vững chắc trên thị trường. Tuy nhiên, trong bối cảnh ngành mỹ phẩm cạnh tranh khốc liệt và người tiêu dùng ngày càng khó tính, RIORI vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn để duy trì và phát triển.

1. Thực trạng kinh doanh: Vững vàng nhưng cần đột phá 

Thị trường nội địa ổn định: RIORI đã xây dựng được một hệ thống phân phối rộng khắp thông qua các đại lý và nhà phân phối. Điều này giúp thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả, đặc biệt ở các tỉnh thành.

Đầu tư vào công nghệ: Công ty mẹ Hanacos Việt Nam không ngừng đầu tư vào công nghệ sản xuất, đảm bảo các sản phẩm RIORI luôn đạt chuẩn C-GMP và có chất lượng ổn định. Điều này là nền tảng quan trọng để giữ vững uy tín thương hiệu.

Đa dạng hóa sản phẩm: RIORI liên tục ra mắt các dòng sản phẩm mới, từ chăm sóc da đến trang điểm, để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Cạnh tranh từ mỹ phẩm ngoại: Thị trường Việt Nam tràn ngập các thương hiệu mỹ phẩm quốc tế từ Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu… với tiềm lực tài chính và marketing mạnh.

Cạnh tranh từ mỹ phẩm nội: Các thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam cũng đang phát triển mạnh mẽ, tập trung vào các sản phẩm organic, thiên nhiên, tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với RIORI.

Vấn đề về nguồn gốc: Mặc dù RIORI sử dụng công nghệ Hàn Quốc, nhưng việc định vị là “mỹ phẩm Việt Nam” có thể khiến một bộ phận người tiêu dùng nghi ngờ về chất lượng, đặc biệt khi so sánh với các sản phẩm nhập khẩu 100%.

Bán hàng qua hệ thống: Mô hình kinh doanh hệ thống giúp RIORI mở rộng nhanh chóng, nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro về việc kiểm soát chất lượng dịch vụ và thông tin sản phẩm từ các đại lý, ảnh hưởng đến uy tín chung của thương hiệu.

Sự lên ngôi của các dòng sản phẩm mới: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm chuyên biệt, có tác dụng điều trị cao và thành phần độc đáo (như mỹ phẩm từ tế bào gốc, peptide…). RIORI cần liên tục đổi mới để không bị bỏ lại phía sau.

Ảnh hưởng từ mạng xã hội và người có ảnh hưởng: Sự thay đổi nhanh chóng của các xu hướng làm đẹp trên mạng xã hội đòi hỏi RIORI phải có chiến lược marketing linh hoạt và hiệu quả hơn để tiếp cận đối tượng trẻ.

Để duy trì đà phát triển, RIORI cần tiếp tục thực hiện những chiến lược đột phá, không chỉ về công nghệ mà còn về quản trị và thị trường, nhằm vượt qua những khó khăn hiện tại và hướng tới tương lai.

Giải pháp

RIORI bứt phá: Bí quyết vượt sóng gió bằng chiến lược Marketing & Sales đột phá 

Trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm cạnh tranh khốc liệt và người tiêu dùng ngày càng khó tính, RIORI đã nhận ra rằng cách tiếp cận truyền thống không còn hiệu quả. Để duy trì sự tăng trưởng, củng cố lòng tin và khẳng định vị thế, thương hiệu đã hợp tác với Brainmark để áp dụng bộ công cụ BrainPSM – Sales & Marketing toàn diện.

1. Vững vàng trước áp lực cạnh tranh bằng Marketing & Digital Marketing 

Để đối phó với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu trong và ngoài nước, RIORI cần một chiến lược marketing mạnh mẽ để nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi của thương hiệu.

Định vị thương hiệu khác biệt: Brainmark đã giúp RIORI xây dựng một chiến lược marketing tập trung vào việc nhấn mạnh các tiêu chuẩn chất lượng cao, các chứng nhận quốc tế (như C-GMP), và sự đáng tin cậy của sản phẩm. Điều này giúp RIORI tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ cạnh tranh, thuyết phục khách hàng rằng giá trị sản phẩm vượt trội so với mức giá.

Chinh phục thị trường số: Với Digital Marketing, RIORI đã tối ưu hóa các kênh trực tuyến để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số tập trung vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng, sử dụng nội dung chuyên sâu về chất lượng và tiêu chuẩn để thu hút các đối tác, nhà phân phối.

2. Tăng trưởng doanh số bền vững bằng chiến lược Sales đột phá 

Để chuyển hóa các nỗ lực marketing thành doanh số thực tế, đội ngũ bán hàng cần được trang bị những kỹ năng và chiến lược phù hợp.

Đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp: Brainmark đã thực hiện các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ sales của RIORI. Các khóa học này không chỉ cung cấp kiến thức về sản phẩm mà còn tập trung vào kỹ năng bán hàng dựa trên giá trị (value-based selling), giúp đội ngũ tự tin thuyết phục khách hàng về chất lượng và lợi ích của găng tay RIORI thay vì chỉ tập trung vào giá cả.

Xây dựng kênh phân phối hiệu quả: Bên cạnh việc đào tạo, Brainmark còn giúp RIORI rà soát và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Điều này đảm bảo sản phẩm RIORI luôn có mặt trên thị trường, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

Với sự đồng bộ của bộ công cụ BrainPSM, RIORI đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

RIORI bứt phá: Từ nội lực vững mạnh đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, RIORI đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện cùng sự đồng hành của Brainmark. Những giải pháp từ bộ công cụ BrainBOS không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tối ưu hóa bộ máy, hiệu suất nâng cao 

Nhờ vào việc áp dụng BrainCRS, RIORI đã có một bộ máy tổ chức tinh gọn và quy trình vận hành chuẩn hóa.

Tối ưu hóa quy trình: Các quy trình làm việc từ khâu quản lý kho bãi, logistics đến chăm sóc khách hàng đều được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả.

Nâng cao hiệu suất: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

2. Cân đối nguồn lực, tiết kiệm chi phí 

Một trong những thành công lớn của RIORI là việc quản lý nhân sự và chi phí hiệu quả.

Cân đối nguồn lực: Nhờ vào việc lập Kế hoạch định biên chi tiết, công ty đã điều chỉnh số lượng nhân sự một cách hợp lý. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí vận hành mà còn tạo điều kiện để công ty tập trung vào những lĩnh vực kinh doanh mang lại hiệu quả cao hơn.

Tiết kiệm chi phí: Kế hoạch định biên giúp RIORI phân bổ nhân sự một cách hiệu quả, tránh tình trạng thừa nhân lực và đảm bảo chi phí lao động luôn phù hợp với tình hình kinh doanh.

3. Nâng cao sự hài lòng và trải nghiệm khách hàng 

Ngoài kết quả kinh doanh, một trong những thành công lớn của RIORI là nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa: Khách hàng được trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp, từ khâu tư vấn ban đầu đến hậu mãi.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp RIORI không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia