Thực trạng
Rohto-Mentholatum: Vị thế vững vàng và những thách thức từ thị trường, cạnh tranh
Với gần ba thập kỷ có mặt tại Việt Nam, Rohto-Mentholatum đã xây dựng được một hệ sinh thái sản phẩm đa dạng và một vị thế vững chắc trong ngành dược mỹ phẩm. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường đang thay đổi nhanh chóng, công ty vẫn phải đối mặt với những khó khăn lớn để duy trì đà tăng trưởng và khẳng định vị thế dẫn đầu.
1. Thực trạng kinh doanh: Vị thế dẫn đầu và không ngừng đổi mới
Thống trị thị trường: Rohto-Mentholatum vẫn là một trong những thương hiệu hàng đầu trong các lĩnh vực cốt lõi. Thuốc nhỏ mắt V.Rohto vẫn giữ thị phần lớn, trong khi các nhãn hiệu như Hada Labo, Acnes và Sunplay tiếp tục được người tiêu dùng tin dùng.
Đầu tư vào chất lượng: Công ty không ngừng đầu tư vào dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP-WHO tại nhà máy ở Bình Dương, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng nhất trên toàn cầu, phục vụ cả thị trường nội địa và xuất khẩu.
Đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm: Rohto liên tục ra mắt các dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, từ các sản phẩm chăm sóc mắt chuyên biệt đến các sản phẩm chăm sóc da và chống nắng.
2. Những khó khăn và thách thức hiện tại
Cạnh tranh từ các thương hiệu ngoại: Thị trường mỹ phẩm và dược mỹ phẩm Việt Nam tràn ngập các thương hiệu quốc tế từ Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu và Mỹ với ngân sách marketing khổng lồ, tạo ra áp lực lớn.
Cạnh tranh từ hàng giả, hàng xách tay: Vấn nạn hàng giả, hàng nhái và hàng xách tay không rõ nguồn gốc gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín của Rohto và quyền lợi của người tiêu dùng.
Sự lên ngôi của các kênh bán hàng mới: Người tiêu dùng ngày càng chuyển sang mua sắm trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada và TikTok Shop. Điều này đòi hỏi Rohto phải đầu tư mạnh mẽ vào kênh phân phối số để không bị mất thị phần.
Nhu cầu về sản phẩm chuyên biệt: Người tiêu dùng trẻ ngày càng quan tâm đến các dòng sản phẩm đặc trị, có thành phần chuyên sâu và được quảng bá bởi các KOL/KOC, buộc Rohto phải nhanh chóng thích nghi.
Áp lực duy trì thị phần: Mặc dù vẫn dẫn đầu ở một số phân khúc, Rohto đang phải chịu áp lực từ các đối thủ đang lên, khiến thị phần của một số sản phẩm chủ lực có dấu hiệu suy giảm.
Để duy trì đà phát triển, Rohto-Mentholatum (Việt Nam) cần tiếp tục thực hiện những chiến lược đột phá, không chỉ về công nghệ mà còn về quản trị và thị trường, nhằm vượt qua những khó khăn hiện tại và hướng tới tương lai.
