Thực trạng
Thực trạng kinh doanh xe máy của Savina ngày nay đã không còn mạnh mẽ như trước, chủ yếu do những khó khăn chung của các thương hiệu xe nội địa hoặc liên doanh khi phải cạnh tranh với các ông lớn nước ngoài:
Công ty Cổ phần Savina có trụ sở tại Long An, được đăng ký kinh doanh với ngành nghề chính là sản xuất, lắp ráp xe có động cơ, xe gắn máy, xe ôtô.
Công ty này không phải là nhà sản xuất lớn trên thị trường hiện nay. Thay vào đó, Savina từng được biết đến là nhà nhập khẩu, phân phối và lắp ráp một số dòng xe máy, đặc biệt là xe Cub và một số mẫu xe liên doanh trong giai đoạn trước. Hiện tại, Công ty Cổ phần Savina đã mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như: kinh doanh bất động sản, giáo dục nghề nghiệp (đào tạo lái xe),…
Công ty Cổ phần Savina không phải là một nhà sản xuất xe máy lớn trên thị trường hiện tại. “Xe máy Savina” là một thương hiệu đã từng tồn tại và phổ biến tại Việt Nam nhưng đã dần mất đi vị thế trước sự cạnh tranh của các tập đoàn nước ngoài, và công ty đã phải đa dạng hóa các mảng kinh doanh khác để tồn tại.
Thực trạng kinh doanh xe máy của Savina ngày nay đã không còn mạnh mẽ như trước, chủ yếu do những khó khăn chung của các thương hiệu xe nội địa hoặc liên doanh khi phải cạnh tranh với các ông lớn nước ngoài:
Savina: Vượt qua thách thức, đột phá doanh thu với bộ công cụ BrainPSM
Trong bối cảnh thị trường đầy biến động và cạnh tranh khốc liệt, Savina đã nhận ra rằng để duy trì vị thế và phát triển bền vững, công ty cần một chiến lược tiếp thị và bán hàng đột phá. Việc áp dụng bộ công cụ BrainPSM – Product, Brand & Trade Marketing của Brainmark chính là bước đi chiến lược, giúp Savina chuyển đổi những khó khăn thành cơ hội phát triển.
1. Đột phá sản phẩm với BrainPSM – Product
Để vượt qua áp lực cạnh tranh và thu hút người tiêu dùng, Savina cần một chiến lược sản phẩm mạnh mẽ, khác biệt.
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Brainmark đã giúp Savina nghiên cứu thị trường và phát triển các dòng xe mới, đáp ứng nhu cầu của người dùng hiện đại. Từ các dòng xe có chất lượng không ổn định, công ty đã đưa ra các dòng xe hiện đại hơn, phù hợp với xu hướng và thị hiếu của khách hàng.
Tối ưu hóa danh mục sản phẩm: Các dòng xe kém hiệu quả được loại bỏ, tập trung vào các dòng xe máy có tiềm năng sinh lời cao, giúp Savina tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường hiệu quả kinh doanh.
2. Xây dựng thương hiệu với BrainPSM – Brand Marketing
Mặc dù có lịch sử lâu đời, Savina cần một chiến lược marketing mạnh mẽ để cạnh tranh.
Tăng cường nhận diện thương hiệu: Brainmark đã giúp Savina xây dựng các chiến dịch truyền thông sáng tạo, tập trung vào những giá trị cốt lõi của thương hiệu. Điều này giúp các dòng xe mang thương hiệu của Savina trở nên quen thuộc và gần gũi hơn với người dùng, từ đó củng cố vị thế trên thị trường.
Tăng cường tương tác với khách hàng: Các chiến dịch truyền thông đa kênh được thiết kế để tạo tương tác mạnh mẽ với người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ. Từ đó, công ty có thể lắng nghe trải nghiệm của người sử dụng xe, đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng lòng trung thành.
3. Thúc đẩy doanh số với BrainPSM – Trade Marketing
Để chuyển hóa các nỗ lực marketing thành doanh số thực tế, đội ngũ bán hàng và các kênh phân phối cần được tối ưu hóa.
Nâng cao hiệu suất bán hàng: Brainmark đã thực hiện các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ sales của Savina. Các khóa học này không chỉ cung cấp kiến thức về sản phẩm mà còn tập trung vào kỹ năng bán hàng, giúp đội ngũ tự tin thuyết phục các đối tác về chất lượng và lợi ích của sản phẩm.
Tối ưu hóa kênh phân phối: Bộ công cụ Trade Marketing giúp Savina rà soát và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Điều này đảm bảo sản phẩm của Savina luôn có mặt tại các điểm bán, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.
Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, Savina đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.
Savina bứt phá: Từ tối ưu hóa quy trình đến thành công bền vững
Sau một giai đoạn đầy thử thách, Savina đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng. Nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện và sự đồng hành của Brainmark, những giải pháp từ bộ công cụ BrainPSM không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.
1. Tăng hiệu suất vận hành và tối ưu hóa chi phí
Việc áp dụng các giải pháp quản trị đã mang lại những kết quả rõ rệt cho Savina:
Tăng hiệu quả công việc: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.
Tối ưu hóa chi phí: Các quy trình làm việc được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả. Công cụ kiểm soát BrainAUD giúp giám sát chặt chẽ các hoạt động, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý chi phí.
Nâng cao năng lực nhân sự: Việc áp dụng hệ thống quản trị nhân sự mới đã tạo ra một cơ chế lương thưởng minh bạch và công bằng, giúp thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực lớn để toàn bộ đội ngũ cống hiến hết mình.
2. Củng cố thương hiệu và tạo dựng lòng tin
Các nỗ lực từ việc xây dựng thương hiệu đã giúp Savina nâng cao vị thế và lòng tin của khách hàng:
Tăng cường nhận diện thương hiệu: Nhờ các chiến lược marketing tập trung vào giá trị cốt lõi, thương hiệu Savina đã trở nên quen thuộc và uy tín hơn đối với người yêu dòng xe máy này và tiếp cận nhiều hơn với thị trường mới.
Nâng cao sự hài lòng: Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa, mang lại trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành.
Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Savina không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
