Công ty Cổ phần VRG Khải Hoàn

Tự hào thương hiệu Găng tay y tế Việt Nam

Trong ngành vật tư y tế, VGLOVE đã khẳng định tên tuổi của mình như một thương hiệu găng tay y tế hàng đầu tại Việt Nam. Thuộc sở hữu của Công ty Cổ phần VRG Khải Hoàn, VGLOVE đã không ngừng nỗ lực để cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, phục vụ cho nhu cầu bảo hộ sức khỏe của người tiêu dùng trong nước và quốc tế.

Sản xuất và kinh doanh các loại găng tay cao su (thiên nhiên và tổng hợp), tập trung chủ yếu vào găng tay y tế. Sản phẩm của VGLOVE được sản xuất theo quy trình nghiêm ngặt và đạt các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001, ISO 13485 và FDA (Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ), khẳng định chất lượng và sự an toàn của sản phẩm.

Công ty liên tục nghiên cứu để cải tiến công nghệ sản xuất, đảm bảo các sản phẩm găng tay có độ bền cao, độ bám tốt và khả năng chống hóa chất hiệu quả. Với sự đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ và chất lượng, VGLOVE đã và đang khẳng định vị thế của mình trên thị trường, không chỉ là một nhà sản xuất mà còn là một đối tác tin cậy trong việc bảo vệ sức khỏe cộng đồng.

Thực trạng

VGLOVE: Giữ vững vị thế và những thách thức từ thị trường, nguyên liệu 

Trong bối cảnh hậu đại dịch, ngành sản xuất găng tay y tế đã trải qua nhiều biến động lớn. Là một thương hiệu uy tín, VGLOVE đã nỗ lực để duy trì và phát triển thị trường. Tuy nhiên, để tiếp tục giữ vững vị thế dẫn đầu, công ty vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn từ thị trường quốc tế, giá nguyên liệu và áp lực cạnh tranh.

1. Thực trạng kinh doanh: Doanh thu ổn định, nhưng lợi nhuận chịu áp lực 

Doanh thu được duy trì: Sau giai đoạn tăng trưởng nóng trong đại dịch, doanh thu của VGLOVE đã ổn định trở lại ở mức hợp lý. Công ty vẫn duy trì được thị trường xuất khẩu tại nhiều quốc gia, cho thấy chất lượng sản phẩm vẫn được khách hàng quốc tế tin dùng.

Lợi nhuận sụt giảm: Tuy nhiên, lợi nhuận của công ty lại có dấu hiệu sụt giảm mạnh. Điều này là do giá bán găng tay trên thị trường thế giới giảm sâu trong khi chi phí sản xuất và giá nguyên liệu vẫn ở mức cao.

Đa dạng hóa sản phẩm: VGLOVE đang tích cực nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm găng tay mới để mở rộng thị trường và giảm sự phụ thuộc vào găng tay y tế, bao gồm cả găng tay chuyên dụng trong ngành công nghiệp.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Giá nguyên liệu đầu vào biến động: Giá cao su tự nhiên và cao su tổng hợp (nitrile), nguyên liệu chính để sản xuất găng tay, thường xuyên biến động theo thị trường thế giới. Điều này gây khó khăn trong việc kiểm soát chi phí sản xuất và quản lý lợi nhuận.

Cạnh tranh gay gắt về giá: Thị trường găng tay y tế đang chịu áp lực lớn từ sự cạnh tranh về giá, đặc biệt từ các nhà sản xuất có giá thành rẻ. VGLOVE phải tìm cách cân bằng giữa việc duy trì chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí để có thể cạnh tranh.

Thị trường xuất khẩu khó khăn: Sau đại dịch, nhu cầu găng tay y tế toàn cầu đã giảm mạnh. Các nhà nhập khẩu cũng có xu hướng thắt chặt chi tiêu. Điều này tạo ra rào cản lớn cho VGLOVE trong việc tìm kiếm đơn hàng mới và giữ vững thị phần.

Áp lực về chính sách và tiêu chuẩn: Để xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ và châu Âu, VGLOVE phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và quy định pháp lý ngày càng nghiêm ngặt. Việc này đòi hỏi công ty phải đầu tư liên tục vào công nghệ và quy trình sản xuất.

Để duy trì đà phát triển, VGLOVE cần tiếp tục thực hiện những chiến lược đột phá, không chỉ về công nghệ mà còn về quản trị và thị trường, nhằm vượt qua những khó khăn hiện tại và hướng tới tương lai.

Giải pháp

VGLOVE bứt phá: Bí quyết vượt sóng gió bằng chiến lược Marketing & Sales đột phá 

Trong bối cảnh thị trường găng tay y tế toàn cầu suy giảm và áp lực cạnh tranh về giá ngày càng khốc liệt, VGLOVE đã nhận ra rằng cách tiếp cận truyền thống không còn hiệu quả. Để duy trì sự tăng trưởng và khẳng định vị thế, công ty đã hợp tác với Brainmark để áp dụng bộ công cụ BrainPSM – Sales & Marketing toàn diện.

1. Vững vàng trước áp lực cạnh tranh bằng Marketing & Digital Marketing 

Để đối phó với sự cạnh tranh về giá, VGLOVE cần một chiến lược marketing mạnh mẽ để nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi của thương hiệu.

Định vị thương hiệu khác biệt: Brainmark đã giúp VGLOVE xây dựng một chiến lược marketing tập trung vào việc nhấn mạnh các tiêu chuẩn chất lượng cao, các chứng nhận quốc tế (như ISO, FDA), và sự đáng tin cậy của sản phẩm. Điều này giúp VGLOVE tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ cạnh tranh giá rẻ, thuyết phục khách hàng rằng giá trị sản phẩm vượt trội so với mức giá.

Chinh phục thị trường số: Với Digital Marketing, VGLOVE đã tối ưu hóa các kênh trực tuyến để tiếp cận khách hàng B2B một cách hiệu quả hơn. Các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số tập trung vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng, sử dụng nội dung chuyên sâu về chất lượng và tiêu chuẩn để thu hút các đối tác, nhà phân phối.

2. Tăng trưởng doanh số bền vững bằng chiến lược Sales đột phá 

Để chuyển hóa các nỗ lực marketing thành doanh số thực tế, đội ngũ bán hàng cần được trang bị những kỹ năng và chiến lược phù hợp.

Đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp: Brainmark đã thực hiện các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ sales của VGLOVE. Các khóa học này không chỉ cung cấp kiến thức về sản phẩm mà còn tập trung vào kỹ năng bán hàng dựa trên giá trị (value-based selling), giúp đội ngũ tự tin thuyết phục khách hàng về chất lượng và lợi ích của găng tay VGLOVE thay vì chỉ tập trung vào giá cả.

Xây dựng kênh phân phối hiệu quả: Bên cạnh việc đào tạo, Brainmark còn giúp VGLOVE rà soát và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Điều này đảm bảo sản phẩm VGLOVE luôn có mặt trên thị trường, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

Với sự đồng bộ của bộ công cụ BrainPSM, VGLOVE đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

VGLOVE bứt phá: Từ nội lực vững mạnh đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, VGLOVE đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện cùng sự đồng hành của Brainmark. Những giải pháp từ bộ công cụ BrainBOS không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tối ưu hóa bộ máy, hiệu suất nâng cao 

Nhờ vào việc áp dụng BrainCRS, VGLOVE đã có một bộ máy tổ chức tinh gọn và quy trình vận hành chuẩn hóa.

Tối ưu hóa quy trình: Các quy trình làm việc từ khâu quản lý kho bãi, logistics đến chăm sóc khách hàng đều được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả.

Nâng cao hiệu suất: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

2. Cân đối nguồn lực, tiết kiệm chi phí 

Một trong những thành công lớn của VGLOVE là việc quản lý nhân sự và chi phí hiệu quả.

Cân đối nguồn lực: Nhờ vào việc lập Kế hoạch định biên chi tiết, công ty đã điều chỉnh số lượng nhân sự một cách hợp lý. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí vận hành mà còn tạo điều kiện để công ty tập trung vào những lĩnh vực kinh doanh mang lại hiệu quả cao hơn.

Tiết kiệm chi phí: Kế hoạch định biên giúp VGLOVE phân bổ nhân sự một cách hiệu quả, tránh tình trạng thừa nhân lực và đảm bảo chi phí lao động luôn phù hợp với tình hình kinh doanh.

3. Nâng cao sự hài lòng và trải nghiệm khách hàng 

Ngoài kết quả kinh doanh, một trong những thành công lớn của VGLOVE là nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa: Khách hàng được trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp, từ khâu tư vấn ban đầu đến hậu mãi.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp VGLOVE không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?