en vi

Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam (vinataba)

Doanh nghiệp sở hữu mô hình sản xuất thuốc lá khép kín

Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, tên gọi đầy đủ là Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam – Vinataba, là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam sở hữu mô hình sản xuất thuốc lá khép kín, từ nguyên phụ liệu đến sản phẩm thuốc lá điếu, cùng hoạt động xuất nhập khẩu và thương mại dịch vụ liên quan.

Lĩnh vực kinh doanh chính của Vinataba là sản xuất và kinh doanh thuốc lá. Trong quá trình phát triển, Vinataba đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật, không chỉ trong việc nâng cao năng lực sản xuất, xây dựng thương hiệu thuốc lá Việt Nam mà còn có đóng góp lớn vào ngân sách nhà nước.

Ghi nhận những đóng góp đó, Vinataba vinh dự được trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất giai đoạn 2012–2014, khẳng định vị thế hàng đầu của doanh nghiệp trong ngành công nghiệp thuốc lá Việt Nam.

Thực trạng

Vinataba: Khẳng định vị thế và những thách thức từ thị trường và chính sách 

Năm 2024-2025 là một giai đoạn đầy ấn tượng đối với Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam (Vinataba). Mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn và áp lực, Vinataba vẫn duy trì được đà tăng trưởng và đạt được những kết quả kinh doanh vượt trội. Tuy nhiên, để phát triển bền vững, Tổng công ty vẫn cần giải quyết những thách thức lớn từ thị trường và chính sách.

1. Thực trạng kinh doanh: Tăng trưởng ấn tượng, đóng góp lớn cho ngân sách 

Kết quả kinh doanh vượt mục tiêu: Vinataba đã có một năm 2024 về đích đầy ấn tượng với doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ, đạt hơn 36.000 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế gần 1.800 tỷ đồng, vượt xa kế hoạch đề ra.

Xuất khẩu tăng trưởng hai con số: Hoạt động xuất khẩu là điểm sáng của Vinataba, với kim ngạch tăng trưởng hai con số, đạt trên 300 triệu USD. Đây là minh chứng cho thấy sản phẩm của Vinataba vẫn được ưa chuộng ở thị trường quốc tế.

Đóng góp lớn cho ngân sách nhà nước: Vinataba tiếp tục là một trong những doanh nghiệp nhà nước đóng góp lớn nhất vào ngân sách, với con số gần 16.000 tỷ đồng, khẳng định vai trò và trách nhiệm của doanh nghiệp đối với nền kinh tế.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Sự cạnh tranh từ thuốc lá nhập lậu: Đây là thách thức lớn nhất và kéo dài của ngành thuốc lá Việt Nam nói chung và Vinataba nói riêng. Thuốc lá nhập lậu không chỉ gây thất thu lớn cho ngân sách nhà nước mà còn làm giảm thị phần của các doanh nghiệp trong nước.

Kiểm soát chặt chẽ hơn: Các chính sách của nhà nước đang ngày càng siết chặt việc sản xuất và kinh doanh thuốc lá để bảo vệ sức khỏe cộng đồng. Điều này đòi hỏi Vinataba phải liên tục đổi mới, chuyển đổi cơ cấu sản phẩm và áp dụng các công nghệ sản xuất thân thiện hơn với môi trường.

Thuốc lá thế hệ mới: Sự xuất hiện của thuốc lá điện tử, thuốc lá nung nóng… đặt ra nhiều thách thức mới. Vinataba cần có chiến lược phù hợp để đối phó với xu hướng tiêu dùng thay đổi này, trong bối cảnh các quy định về thuốc lá thế hệ mới vẫn còn chưa rõ ràng.

Rủi ro từ môi trường kinh tế thế giới: Tình hình kinh tế thế giới còn nhiều biến động, các chuỗi cung ứng bị ảnh hưởng, cùng với cạnh tranh thương mại và công nghệ, đã tác động không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của Vinataba.

Để duy trì vị thế dẫn đầu, Vinataba đã và đang triển khai các chiến lược phát triển bền vững, trong đó tập trung vào chuyển đổi số, phát triển sản xuất xanh và nâng cao chất lượng tăng trưởng, nhằm vượt qua những khó khăn hiện tại và hướng tới tương lai.

Giải pháp

Vinataba bứt phá: Bí quyết vượt sóng gió bằng chiến lược quản trị đột phá 

Trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động, cùng với những thách thức từ chính sách, thuốc lá nhập lậu và sự xuất hiện của các sản phẩm thế hệ mới, Vinataba cần một giải pháp quản trị toàn diện để không chỉ duy trì vị thế mà còn tạo dựng một tương lai bền vững. Sự hợp tác với Brainmark và việc áp dụng bộ công cụ quản trị đột phá đã giúp Tổng công ty thực hiện một cuộc “đại phẫu” toàn diện.

1. Tái định vị chiến lược và tối ưu hóa bộ máy với BrainVIS & BrainCRS 

Để đối phó với những thay đổi từ chính sách và thị trường, Vinataba cần một tầm nhìn rõ ràng và một bộ máy tổ chức linh hoạt.

BrainVIS – Tầm nhìn: Brainmark đã giúp ban lãnh đạo Vinataba định hình lại tầm nhìn, không chỉ tập trung vào thị trường truyền thống mà còn hướng đến sự đa dạng hóa và phát triển bền vững. Tầm nhìn này định hướng cho các hoạt động đầu tư, đổi mới công nghệ và mở rộng thị trường, giúp Vinataba chủ động hơn trong tương lai.

BrainCRS – Cơ cấu tổ chức: Dựa trên tầm nhìn mới, Tổng công ty đã rà soát và tái cấu trúc lại bộ máy. Cơ cấu mới giúp tối ưu hóa sự phối hợp giữa các phòng ban, từ sản xuất, nghiên cứu đến kinh doanh và pháp chế, giúp Vinataba phản ứng nhanh hơn với những thay đổi về chính sách và đối thủ cạnh tranh.

2. Lập kế hoạch và tối ưu hóa hiệu quả với BrainAOP 

Để giải quyết bài toán về áp lực từ kinh tế vĩ mô và sự cạnh tranh, việc lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và hiệu quả là vô cùng cần thiết.

BrainAOP – Kế hoạch KD: Brainmark đã giúp Vinataba xây dựng một kế hoạch kinh doanh thường niên chi tiết và thực tế. Kế hoạch này tập trung vào việc tối ưu hóa chi phí, đảm bảo dòng tiền dương, và xác định rõ các mục tiêu tài chính khả thi, giúp Tổng công ty chủ động đối phó với những biến động của thị trường.

3. Tối ưu hóa kênh phân phối và cạnh tranh với BrainPSM – Sales & Marketing 

Để giải quyết vấn đề cốt lõi là thuốc lá nhập lậu, Vinataba cần một chiến lược tiếp thị và phân phối hiệu quả.

Chiến lược Marketing: Brainmark đã giúp Vinataba xây dựng một chiến lược truyền thông mạnh mẽ, nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, thương hiệu uy tín và trách nhiệm đối với cộng đồng. Điều này không chỉ giúp củng cố niềm tin của người tiêu dùng mà còn tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với thuốc lá nhập lậu.

Chiến lược Sales: Đội ngũ bán hàng được đào tạo chuyên sâu về kỹ năng tư vấn và xử lý các vấn đề liên quan đến sản phẩm, giúp họ có đủ tự tin để thuyết phục khách hàng và đẩy mạnh doanh số. Đồng thời, tối ưu hóa kênh phân phối để sản phẩm của Vinataba luôn sẵn có trên thị trường với giá cả hợp lý, cạnh tranh trực tiếp với hàng nhập lậu.

Với sự đồng bộ của bộ công cụ này, Vinataba đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp Tổng công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

Vinataba bứt phá: Từ nội lực vững mạnh đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, Vinataba đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện cùng sự đồng hành của Brainmark. Những giải pháp từ bộ công cụ BrainBOS không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của Tổng công ty.

1. Tối ưu hóa bộ máy, hiệu suất nâng cao 

Nhờ vào việc áp dụng BrainCRS, Vinataba đã có một bộ máy tổ chức tinh gọn và quy trình vận hành chuẩn hóa.

Tối ưu hóa quy trình: Các quy trình làm việc từ khâu quản lý kho bãi, logistics đến chăm sóc khách hàng đều được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả.

Nâng cao hiệu suất: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

2. Cân đối nguồn lực, tiết kiệm chi phí 

Một trong những thành công lớn của Vinataba là việc quản lý nhân sự và chi phí hiệu quả.

Cân đối nguồn lực: Nhờ vào việc lập Kế hoạch định biên chi tiết, công ty đã điều chỉnh số lượng nhân sự một cách hợp lý. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí vận hành mà còn tạo điều kiện để công ty tập trung vào những lĩnh vực kinh doanh mang lại hiệu quả cao hơn.

Tiết kiệm chi phí: Kế hoạch định biên giúp Vinataba phân bổ nhân sự một cách hiệu quả, tránh tình trạng thừa nhân lực và đảm bảo chi phí lao động luôn phù hợp với tình hình kinh doanh.

3. Nâng cao sự hài lòng và trải nghiệm khách hàng 

Ngoài kết quả kinh doanh, một trong những thành công lớn của Vinataba là nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa: Khách hàng được trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp, từ khâu tư vấn ban đầu đến hậu mãi.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Vinataba không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?