en vi

Công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh (HADIPHAR)

HADIPHAR – Hơn 60 năm đồng hành cùng sức khỏe Việt

HADIPHAR, tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh, là một trong những doanh nghiệp đầu ngành dược phẩm có lịch sử lâu đời tại Việt Nam. Được thành lập từ năm 1960, HADIPHAR đã trải qua hành trình phát triển bền bỉ, từ một đơn vị quốc doanh nhỏ trở thành một thương hiệu uy tín, góp phần quan trọng vào việc chăm sóc sức khỏe cộng đồng. 

Tiền thân của công ty là Quốc doanh Dược phẩm Hà Tĩnh, được thành lập vào ngày 03/08/1960, với nhiệm vụ chính là cung ứng thuốc cho người dân và phục vụ trong bối cảnh chiến tranh. Sau nhiều lần thay đổi tên và cơ cấu, vào năm 2004, công ty chính thức chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần, đánh dấu một bước ngoặt lớn trong hành trình phát triển và hiện đại hóa.

Thực trạng

HADIPHAR: Vị thế vững vàng và những thách thức lớn từ thị trường, cạnh tranh 

Với hơn 60 năm kinh nghiệm, HADIPHAR đã xây dựng được một thương hiệu uy tín trong ngành dược phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường đang có nhiều biến động, công ty đang phải đối mặt với những khó khăn lớn để duy trì và mở rộng sự tăng trưởng.

1. Thực trạng kinh doanh: Duy trì ổn định và đầu tư vào công nghệ 

Vị thế vững vàng: HADIPHAR vẫn là một trong những doanh nghiệp dược phẩm hàng đầu tại khu vực miền Trung, duy trì doanh thu và lợi nhuận ổn định qua các năm. Công ty được biết đến với chất lượng sản phẩm và thương hiệu đáng tin cậy.

Đầu tư vào cơ sở vật chất: Để nâng cao năng lực cạnh tranh, HADIPHAR tiếp tục đầu tư vào hệ thống nhà máy sản xuất đạt chuẩn GMP-WHO và các dây chuyền hiện đại. Việc này giúp công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe của ngành dược.

Mở rộng thị trường: Công ty đang tích cực tìm kiếm và ký kết các đơn hàng lớn để mở rộng thị trường ra các tỉnh ngoài Hà Tĩnh, đồng thời đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học để phát triển sản phẩm mới.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Cạnh tranh từ thuốc ngoại: Thị trường dược phẩm Việt Nam ngày càng có sự tham gia của nhiều tập đoàn đa quốc gia với tiềm lực tài chính mạnh và công nghệ hiện đại.

Cạnh tranh từ các công ty nội địa: Bên cạnh đó, các doanh nghiệp dược phẩm trong nước cũng đang liên tục đổi mới, tạo ra sức ép cạnh tranh trực tiếp về chất lượng, giá cả và chủng loại sản phẩm.

Biến động chi phí: Giá nguyên vật liệu, chi phí sản xuất và vận chuyển tăng cao, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm và lợi nhuận của công ty.

Thay đổi chính sách: Môi trường pháp lý trong ngành dược có nhiều thay đổi, đặc biệt là các quy định về đấu thầu thuốc vào các bệnh viện, gây khó khăn cho việc phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Phụ thuộc vào kênh truyền thống: HADIPHAR vẫn còn phụ thuộc vào các kênh phân phối truyền thống. Việc mở rộng sang các kênh hiện đại như thương mại điện tử và các chuỗi nhà thuốc lớn là một thách thức lớn.

Quản lý công nợ: Tình trạng công nợ khó đòi có thể làm giảm vòng quay vốn lưu động, ảnh hưởng đến khả năng tài chính của công ty.

Để duy trì đà phát triển, HADIPHAR cần tiếp tục thực hiện những chiến lược đột phá, không chỉ về công nghệ mà còn về quản trị và thị trường, nhằm vượt qua những khó khăn hiện tại và hướng tới tương lai.

Giải pháp

HADIPHAR: Vượt sóng gió bằng chiến lược Marketing & Sales đột phá 

Trong bối cảnh thị trường dược phẩm cạnh tranh khốc liệt, sự trỗi dậy của các kênh bán hàng mới và áp lực từ thị trường, HADIPHAR đã nhận ra rằng cách tiếp cận truyền thống không còn hiệu quả. Để duy trì sự tăng trưởng và khẳng định vị thế, thương hiệu đã hợp tác với Brainmark để áp dụng bộ công cụ BrainPSM – Sales & Marketing toàn diện.

1. Vững vàng trước áp lực cạnh tranh bằng Marketing & Digital Marketing 

Để đối phó với sự cạnh tranh từ các thương hiệu trong và ngoài nước, HADIPHAR cần một chiến lược marketing mạnh mẽ để nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi của thương hiệu.

Định vị thương hiệu khác biệt: Brainmark đã giúp HADIPHAR xây dựng một chiến lược marketing tập trung vào việc nhấn mạnh các tiêu chuẩn chất lượng cao, các chứng nhận quốc tế (như GMP-WHO), và sự đáng tin cậy của sản phẩm. Điều này giúp HADIPHAR tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ cạnh tranh, thuyết phục khách hàng rằng giá trị sản phẩm vượt trội so với mức giá.

Chinh phục thị trường số: Với Digital Marketing, HADIPHAR đã tối ưu hóa các kênh trực tuyến để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số tập trung vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng, sử dụng nội dung chuyên sâu về chất lượng và tiêu chuẩn để thu hút các đối tác, nhà phân phối.

2. Tăng trưởng doanh số bền vững bằng chiến lược Sales đột phá

Để chuyển hóa các nỗ lực marketing thành doanh số thực tế, đội ngũ bán hàng cần được trang bị những kỹ năng và chiến lược phù hợp.

Đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp: Brainmark đã thực hiện các chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ sales của HADIPHAR. Các khóa học này không chỉ cung cấp kiến thức về sản phẩm mà còn tập trung vào kỹ năng bán hàng dựa trên giá trị (value-based selling), giúp đội ngũ tự tin thuyết phục khách hàng về chất lượng và lợi ích của sản phẩm thay vì chỉ tập trung vào giá cả.

Xây dựng kênh phân phối hiệu quả: Bên cạnh việc đào tạo, Brainmark còn giúp HADIPHAR rà soát và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Điều này đảm bảo sản phẩm của HADIPHAR luôn có mặt trên thị trường, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

Với sự đồng bộ của bộ công cụ BrainPSM, HADIPHAR đã có một chiến lược quản trị tổng thể, giúp công ty không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn xây dựng một nội lực vững mạnh, sẵn sàng cho những cơ hội và thách thức trong tương lai.

Kết quả

HADIPHAR bứt phá: Từ nội lực vững mạnh đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, HADIPHAR đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện cùng sự đồng hành của Brainmark. Những giải pháp từ bộ công cụ BrainBOS không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tối ưu hóa bộ máy, hiệu suất nâng cao 

Nhờ vào việc áp dụng BrainCRS, HADIPHAR đã có một bộ máy tổ chức tinh gọn và quy trình vận hành chuẩn hóa.

Tối ưu hóa quy trình: Các quy trình làm việc từ khâu quản lý kho bãi, logistics đến chăm sóc khách hàng đều được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả.

Nâng cao hiệu suất: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

2. Cân đối nguồn lực, tiết kiệm chi phí 

Một trong những thành công lớn của HADIPHAR là việc quản lý nhân sự và chi phí hiệu quả.

Cân đối nguồn lực: Nhờ vào việc lập Kế hoạch định biên chi tiết, công ty đã điều chỉnh số lượng nhân sự một cách hợp lý. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí vận hành mà còn tạo điều kiện để công ty tập trung vào những lĩnh vực kinh doanh mang lại hiệu quả cao hơn.

Tiết kiệm chi phí: Kế hoạch định biên giúp HADIPHAR phân bổ nhân sự một cách hiệu quả, tránh tình trạng thừa nhân lực và đảm bảo chi phí lao động luôn phù hợp với tình hình kinh doanh.

3. Nâng cao sự hài lòng và trải nghiệm khách hàng 

Ngoài kết quả kinh doanh, một trong những thành công lớn của HADIPHAR là nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa: Khách hàng được trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp, từ khâu tư vấn ban đầu đến hậu mãi.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp HADIPHAR không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?