en vi

Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long (NLG)

Doanh nghiệp ngoài quốc doanh đầu tiên trong lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam

Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long (NLG) là một trong những nhà phát triển bất động sản hàng đầu và có uy tín tại Việt Nam, với hơn 30 năm kinh nghiệm. Thành lập 1992, thuộc thế hệ những doanh nghiệp ngoài quốc doanh đầu tiên trong lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam.

Nam Long sở hữu quỹ đất sạch lớn và đã triển khai nhiều dự án khu đô thị quy mô tại các tỉnh thành trọng điểm như TP. Hồ Chí Minh, Long An, Đồng Nai, Cần Thơ, Hải Phòng. Nam Long nổi bật với việc hợp tác với nhiều đối tác quốc tế uy tín từ Nhật Bản và các nước khác.

Các đối tác này không chỉ mang đến nguồn vốn mà còn chia sẻ kinh nghiệm quản lý và phát triển dự án. Hankyu Hanshin Properties Corporation và Nishi Nippon Railroad, các tập đoàn bất động sản hàng đầu Nhật Bản. Tập đoàn Gamuda, tập đoàn hàng đầu Malaysia trong lĩnh vực bất động sản. IREKA, quỹ phát triển bất động sản thuộc Malaysia.

Thực trạng

Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long (NLG) là một trong những doanh nghiệp bất động sản lớn tại Việt Nam. Mặc dù có nền tảng vững chắc và uy tín, Nam Long vẫn đối mặt với những khó khăn chung của thị trường bất động sản trong giai đoạn hiện tại.

Thực trạng kinh doanh

Doanh thu và lợi nhuận có sự biến động: Trong những năm gần đây, doanh thu và lợi nhuận của Nam Long có sự thay đổi lớn. Có những quý công ty ghi nhận doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng ấn tượng, chủ yếu nhờ vào việc bàn giao các dự án lớn như Akari City, Mizuki Park hay Waterpoint. Tuy nhiên, cũng có những quý, kết quả kinh doanh lại sụt giảm, thậm chí thua lỗ. Điều này phản ánh sự phụ thuộc lớn vào tiến độ bàn giao sản phẩm.

Dòng tiền kinh doanh âm: Một trong những vấn đề đáng lo ngại nhất là dòng tiền kinh doanh âm trong nhiều giai đoạn. Tình trạng này xảy ra do công ty phải chi một lượng lớn tiền cho việc phát triển dự án, giải phóng mặt bằng, đóng thuế đất, trong khi doanh thu từ việc bán hàng chưa kịp ghi nhận.

Hàng tồn kho lớn: Nam Long sở hữu một quỹ đất sạch và lớn, được xem là lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường trầm lắng, số lượng sản phẩm chưa bán được tại các dự án cũng tăng lên, dẫn đến hàng tồn kho lớn.

Khó khăn và thách thức

Rủi ro về pháp lý: Mặc dù Nam Long được đánh giá cao về tính minh bạch pháp lý, nhưng những vướng mắc chung của ngành bất động sản vẫn ảnh hưởng đến tốc độ triển khai và bàn giao dự án. Điều này có thể làm chậm quá trình ghi nhận doanh thu và tạo áp lực lên dòng tiền.

Sức mua giảm sút: Kinh tế khó khăn, thu nhập người dân bị ảnh hưởng và niềm tin vào thị trường bất động sản suy giảm đã khiến sức mua của khách hàng giảm mạnh. Điều này trực tiếp ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Nam Long, đặc biệt là ở các dự án cao cấp.

Áp lực tài chính và biến động lãi suất: Mặc dù được đánh giá có cấu trúc tài chính lành mạnh hơn nhiều doanh nghiệp khác, Nam Long vẫn chịu áp lực từ các khoản vay và trái phiếu. Biến động lãi suất có thể làm tăng chi phí tài chính, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận.

Cạnh tranh gay gắt: Nam Long phải cạnh tranh với nhiều “ông lớn” khác trong ngành bất động sản, đòi hỏi công ty phải có chiến lược sản phẩm và marketing hiệu quả để duy trì thị phần, đặc biệt ở phân khúc nhà ở “vừa túi tiền” mà công ty vốn nổi tiếng.

Giải pháp

Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long (NLG) sử dụng bộ công cụ BrainPSM của BrainMark, các khó khăn của Nam Long có thể được giải quyết như sau

Tối ưu hóa Sales & Marketing để cải thiện dòng tiền

BrainPSM – Sales: Công cụ này sẽ giúp Nam Long giải quyết vấn đề về dòng tiền và hàng tồn kho. Cụ thể, BrainMark có thể đào tạo đội ngũ bán hàng của Nam Long về các kỹ năng bán hàng chuyên sâu và kỹ năng chốt sales. Điều này không chỉ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn rút ngắn chu kỳ bán hàng, từ đó tạo ra doanh thu và cải thiện dòng tiền một cách nhanh chóng. Việc tập trung vào bán hàng sẽ giúp giải phóng hàng tồn kho và giảm bớt gánh nặng tài chính.

BrainPSM – Marketing: Công cụ này giúp Nam Long xây dựng lại chiến lược marketing hiệu quả hơn trong bối cảnh sức mua giảm sút. BrainMark sẽ hỗ trợ Nam Long phân tích thị trường, xác định lại chân dung khách hàng mục tiêu và đưa ra các thông điệp truyền thông phù hợp. Kết quả là các chiến dịch marketing sẽ thu hút đúng đối tượng khách hàng, giảm chi phí quảng cáo không hiệu quả và tăng số lượng khách hàng tiềm năng.

Nâng cao hiệu quả tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu

BrainPSM – Digital Marketing: Trong thời đại số, việc tiếp cận khách hàng qua các kênh online là rất quan trọng. BrainMark sẽ giúp Nam Long xây dựng chiến lược Digital Marketing toàn diện, bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để các dự án của Nam Long dễ dàng được tìm thấy trên Google, chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội và sử dụng email marketing để chăm sóc khách hàng. Điều này giúp Nam Long mở rộng phạm vi tiếp cận, tăng tương tác với khách hàng và tạo dựng sự tin tưởng.

Kết quả tổng thể: Bằng cách áp dụng đồng bộ các công cụ trên, Nam Long có thể giải quyết được các khó khăn cốt lõi. Hiệu quả bán hàng được cải thiện sẽ giải quyết vấn đề dòng tiền và hàng tồn kho. Các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp tăng sức mua và giảm chi phí. Đồng thời, việc tận dụng digital marketing sẽ giúp Nam Long xây dựng một hình ảnh thương hiệu vững chắc và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt.

Kết quả

Việc tập trung vào BrainPSM – Sales giúp đội ngũ bán hàng của Nam Long chuyên nghiệp hơn, từ đó tăng tỷ lệ chốt sales. Điều này trực tiếp giải quyết vấn đề và tạo ra dòng tiền dương từ hoạt động kinh doanh cốt lõi. Thay vì phải phụ thuộc vào các khoản vay hay thu nhập tài chính, công ty sẽ có nguồn tiền bền vững từ việc bán các dự án.

Tăng hiệu quả tiếp thị

Các giải pháp của BrainPSM – Marketing và BrainPSM – Digital Marketing sẽ giúp Nam Long tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả hơn. Thay vì chạy các chiến dịch marketing lan man, công ty sẽ tập trung vào các kênh digital, giúp giảm chi phí và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Kết quả là, Nam Long sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn, ngay cả trong thời kỳ thị trường khó khăn.

Nâng cao vị thế thương hiệu

Qua các chiến lược marketing hiệu quả và việc bán hàng thành công, uy tín thương hiệu của Nam Long sẽ được củng cố. Khách hàng và nhà đầu tư sẽ có niềm tin lớn hơn vào khả năng của công ty, giúp việc triển khai các dự án trong tương lai trở nên thuận lợi hơn.

Tóm lại, nếu áp dụng hiệu quả, các giải pháp của BrainMark sẽ giúp Nam Long không chỉ giải quyết các vấn đề tài chính và kinh doanh trước mắt mà còn xây dựng một nền tảng vững chắc để phát triển bền vững trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?