vi en

Nước khoáng Thạch Bích

Thương hiệu nước khoáng uy tín tại Việt Nam

Nước khoáng Thạch Bích, một trong những thương hiệu nước khoáng uy tín tại Việt Nam. Thạch Bích chuyên sản xuất nước khoáng thiên nhiên và các loại nước giải khát có ga, không ga khai thác từ nguồn khoáng nóng tự nhiên Thạch Bích.

Sau hơn 27 năm phát triển, công ty đã mở rộng thị trường rộng khắp các tỉnh thành, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm với hơn 20 mặt hàng khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Sản phẩm của Thạch Bích hiện được phân phối tại nhiều kênh bán lẻ, từ siêu thị, cửa hàng tiện lợi đến nhà hàng, khách sạn lớn trên toàn quốc. Công ty không ngừng nâng cao chất lượng và dịch vụ khách hàng thông qua đội ngũ chuyên nghiệp được đào tạo bài bản. Thạch Bích đã góp phần quan trọng trong việc nâng cao tiêu chuẩn chất lượng nước khoáng Việt Nam và tăng cường nhận diện thương hiệu nội địa.

Thương hiệu cũng đã được vinh danh với nhiều giải thưởng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ cùng các chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm từ các tổ chức uy tín trong và ngoài nước.

Thực trạng

Nước khoáng Thạch Bích: Nỗ lực giữ vững vị thế trong cuộc đua khốc liệt 

Nước khoáng Thạch Bích, một thương hiệu lâu đời thuộc Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi (QNS), đã khẳng định được vị thế trong lòng người tiêu dùng Việt Nam nhờ nguồn khoáng tự nhiên quý giá. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường nước giải khát đầy cạnh tranh, Thạch Bích đang phải đối mặt với nhiều khó khăn để duy trì và mở rộng thị phần.

1. Thực trạng hoạt động: Nguồn lực nội tại vững chắc

Chất lượng sản phẩm: Thạch Bích sở hữu nguồn khoáng nóng sâu hàng ngàn mét dưới lòng đất, với hàm lượng vi khoáng nhẹ, có lợi cho sức khỏe. Đây là lợi thế cạnh tranh cốt lõi giúp Thạch Bích tạo sự khác biệt so với các sản phẩm nước tinh khiết khác.

Đa dạng hóa sản phẩm: Ngoài dòng nước khoáng không ga truyền thống, Thạch Bích đã mở rộng danh mục sản phẩm với nước khoáng có ga, soda trái cây, chanh muối… nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng và xu hướng thức uống có lợi cho sức khỏe.

Hệ thống phân phối rộng khắp: Thạch Bích đang nỗ lực mở rộng kênh phân phối ra toàn quốc, đặc biệt tại thị trường phía Nam, để tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.

2. Những khó khăn và thách thức hiện tại 

Sự cạnh tranh khốc liệt: Đây là thách thức lớn nhất. Thạch Bích phải cạnh tranh trực tiếp với các “ông lớn” đa quốc gia như Lavie (Nestlé), Aquafina (PepsiCo), hay các thương hiệu nội địa mạnh khác như Vinamilk. Các đối thủ này có tiềm lực tài chính khổng lồ, chiến lược marketing chuyên nghiệp và hệ thống phân phối phủ khắp.

Ngân sách hạn chế: So với các đối thủ, ngân sách dành cho quảng cáo và truyền thông của Thạch Bích còn khiêm tốn.

Hình ảnh thương hiệu: Thạch Bích cần làm mới hình ảnh, tiếp cận các kênh truyền thông số và các xu hướng marketing hiện đại để thu hút giới trẻ, thay vì chỉ dựa vào danh tiếng lâu năm.

Khó khăn trong việc mở rộng thị trường: Mặc dù đã nỗ lực, sự hiện diện của Thạch Bích vẫn còn mạnh ở miền Trung hơn là các khu vực khác. Việc chiếm lĩnh thị phần tại những thị trường khó tính như TP.HCM và Hà Nội đòi hỏi chiến lược bài bản và chi phí lớn.

Biến động giá nguyên vật liệu: Giá của các nguyên vật liệu đầu vào như nhựa PET để sản xuất chai có thể biến động theo thị trường thế giới, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm và lợi nhuận của công ty.

Giải pháp

Nước khoáng Thạch Bích: Lột xác thương hiệu, chinh phục thị trường với giải pháp quản trị toàn diện 

Trong bối cảnh thị trường nước giải khát Việt Nam cạnh tranh khốc liệt, Nước khoáng Thạch Bích – một thương hiệu lâu đời và uy tín – đã phải đối mặt với nhiều áp lực từ các “ông lớn” đa quốc gia và các đối thủ nội địa mạnh. Để vượt qua những khó khăn về marketing, phân phối và xây dựng thương hiệu, Thạch Bích đã quyết định hợp tác với Brainmark để triển khai một hệ thống quản trị toàn diện, giúp công ty chuyển mình và bứt phá mạnh mẽ.

1. Định hình lại tầm nhìn và tối ưu hóa bộ máy 

Để có thể cạnh tranh hiệu quả, Thạch Bích cần một chiến lược rõ ràng và một bộ máy tinh gọn, hiệu quả.

Định hình tầm nhìn với BrainVIS: Brainmark đã giúp Thạch Bích xây dựng một tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Thay vì chỉ là “nước khoáng”, Thạch Bích được định vị lại là một thương hiệu “đồ uống tự nhiên, vì sức khỏe”, đáp ứng xu hướng sống xanh của người tiêu dùng hiện đại. Tầm nhìn này giúp toàn bộ công ty có một mục tiêu chung để hướng tới.

Tối ưu hóa bộ máy với BrainCRS và BrainAOP: Để biến tầm nhìn thành hiện thực, cơ cấu tổ chức (BrainCRS) của Thạch Bích được rà soát và tối ưu hóa để tinh gọn và linh hoạt hơn. Tiếp theo, BrainAOP (Kế hoạch kinh doanh) đã giúp công ty chuyển hóa các mục tiêu chiến lược thành kế hoạch hành động cụ thể cho từng bộ phận, đảm bảo phân bổ nguồn lực hiệu quả, đặc biệt là ngân sách cho marketing và bán hàng.

2. Đột phá tiếp thị và bán hàng 

Đây là hai lĩnh vực cốt lõi giúp Thạch Bích giải quyết trực tiếp các thách thức lớn nhất.

Nâng tầm thương hiệu với BrainPSM – Marketing: Bộ công cụ BrainPSM đã giúp Thạch Bích tái định vị và làm mới hình ảnh thương hiệu. Các chiến dịch marketing không chỉ tập trung vào giá thành mà còn nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi: nguồn khoáng tự nhiên, lợi ích cho sức khỏe. Công ty cũng tăng cường hiện diện trên các kênh truyền thông số để tiếp cận giới trẻ.

Mở rộng thị trường với BrainPSM – Sales: Hệ thống Sales của BrainPSM đã giúp Thạch Bích tối ưu hóa quy trình bán hàng và xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Các chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng đã giúp đội ngũ sales tự tin hơn, nâng cao hiệu quả làm việc.

Tăng cường hiện diện với BrainPSM – Trade Marketing: Các chiến dịch Trade Marketing được thiết kế lại để tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các điểm bán. Điều này giúp Thạch Bích không chỉ bán được hàng mà còn xây dựng được mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối và đại lý, từng bước mở rộng thị phần ra các thị trường trọng điểm.

Bằng cách áp dụng đồng bộ các giải pháp này, Thạch Bích không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn xây dựng một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Kết quả

Thạch Bích bứt phá: Từ tối ưu hóa quy trình đến thành công bền vững 

Sau một giai đoạn đầy thử thách, Thạch Bích đã chứng minh khả năng phục hồi ấn tượng. Nhờ vào chiến lược tái cấu trúc toàn diện và sự đồng hành của Brainmark, những giải pháp từ bộ công cụ BrainVIS, BrainCRS, BrainAOP và BrainPSM không chỉ giải quyết các vấn đề trước mắt mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

1. Tăng hiệu suất vận hành và tối ưu hóa chi phí 

Việc áp dụng các giải pháp quản trị đã mang lại những kết quả rõ rệt cho Thạch Bích:

Tăng hiệu quả công việc: Cơ cấu tổ chức mới giúp các phòng ban phối hợp nhịp nhàng, thông tin được truyền tải thông suốt. Kết quả là các quyết định được đưa ra nhanh chóng và chính xác hơn, giúp công ty phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

Tối ưu hóa chi phí: Các quy trình làm việc được chuẩn hóa, giúp giảm thiểu sai sót và tăng hiệu quả. Công cụ kiểm soát BrainAUD giúp giám sát chặt chẽ các hoạt động, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý chi phí.

Nâng cao năng lực nhân sự: Việc áp dụng hệ thống quản trị nhân sự mới đã tạo ra một cơ chế lương thưởng minh bạch và công bằng, giúp thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực lớn để toàn bộ đội ngũ cống hiến hết mình.

2. Củng cố thương hiệu và tạo dựng lòng tin 

Các nỗ lực từ việc xây dựng thương hiệu đã giúp Thạch Bích nâng cao vị thế và lòng tin của khách hàng:

Tăng cường nhận diện thương hiệu: Nhờ các chiến lược marketing tập trung vào giá trị cốt lõi, thương hiệu Thạch Bích đã trở nên quen thuộc và uy tín hơn đối với các chuyên gia y tế và người tiêu dùng.

Nâng cao sự hài lòng: Quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng được chuẩn hóa, mang lại trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành.

Những thành quả này cho thấy việc đầu tư vào quản trị là một bước đi chiến lược, giúp Thạch Bích không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Tư vấn trực tiếp cùng chuyên gia

    Chúng tôi có thể giúp bạn tìm kiếm?